很多卖家都希望在亚马逊平台上打造自己的爆款产品,但具体该如何操作呢?本文将为大家详细介绍在亚马逊平台上打造爆款商品的技巧。从产品本身、卖点创新、价格优势、附加功能到外观突破,再到listing优化等方面,全面解析了如何在亚马逊平台上打造爆款。希望对新手卖家有所帮助,为您建立知识框架。

1. "产品"本身

1. 核心关键词自然搜索和广告搜索排名,排名越靠前,流量越大。

2. 占领热门关键词的Banner、标题、五点、Search terms、more details等。要注意more details的填写,要尽量突出自己卖点,显出性价比,不要流失这部分流量。

3. 标签流量:BS标、New Releases 标、Amazon Choice等。

4. 类目流量:产品一定要放在正确的类目,前期可以放在竞争相对较小的,等帖子销量相对稳定后再更换到竞争较大的类目。如果有VC账号可以实现多个类目,前台一般可以显示3个子类目。每个类目的Best Sellers Rank、Most Wished For、Gift Ideas也是很大的流量来源。

2. 创新"卖点"

- 如果卖家需要打造的一个爆款是已经比较成熟的品类,那就要找到自家商品的特色,也就是所谓的"卖点"。

- 如果是新产品,那就更好了,学会创新卖点,让它成为爆款那是so easy。

3. "价格"优势

- 价格具有优势,成交量也能相对的提高,也是商品的一大"卖点"。但是现在的卖家们并不喜欢这种方式,因为价格战控制不好很容易造成恶性竞争和循环。

4. 附加"功能"

- 对于同样的商品,如果卖家拥有更多的附加功能,那也是巨大的优势。

5. "外观"突破

- 相同类型的商品,外观上的选择更多,能够增加视觉效果,也是一个成功的卖点。例如同样的商品,颜色更丰富;同类型的商品,外形更多样等等。

6. 优化listing

- 想要打造爆款,亚马逊的站内推广是必不可少的,而它的根源就是优化listing。Listing重要的几部分就是Title、关键字、Reveiw,将它们做好就等于优化了listing。

7. Title

- 优化标题不仅可以增加曝光量,也可以提升成交率。标题要尽量囊括商品所有的独特信息,且顺序要按照正常的序列,切忌有错别字和夸大信息。

8. 关键字

- 关键词的选取可以分三步:1)罗列出商品分类相关的关键词;2)针对商品属性组合拓展关键词组;3)利用搜索下拉框打造热门关键词。

9. Reveiw

- 客户评价是决定成交率的重要因素,因此 review 的优化也是爆款的关键所在。

10. 站外推广

- 除了站内推广,做好站外推广也很重要。可以选择专业论坛、博客、社交媒体等进行推广,逐步积累曝光量,从而带动点击率和销量的爆发式增长。

本文仅为新手卖家提供指导性建议,具体操作技巧还需要进一步深入学习。