亚马逊作为跨境电商中最大的平台之一，如何在平台上开拓业务、打造爆款商品一直是卖家关注的热点话题。首届顺丰国际学堂中，美国联合中国区经理Steven针对"亚马逊如何打造超级爆款及最实用的站外引流方法"做了精彩分享。以下是主要内容:

读懂平台，适应规则

首先要明白亚马逊是一个以客户为中心的平台,新品类有更好的转化率,以产品为驱动而非店铺。因此卖家要针对产品的listing进行优化,发挥产品的优势,做到极致。

找准品类，寻求突破

选品时要找准自己熟悉的领域,满足市场需求的同时关注供应链,寻求创新突破。对于义乌等小产品众多的地区来说,可以通过差异化的创新思路做出亮点。

优化listing，打造爆款

打造爆款的核心在于产品本身,通过合理定位、优化listing各要素(标题、图片、关键词等)以及提升用户体验等手段来提升竞争力。同时建立专业客服团队也很重要。

站外引流，内容为王

除了亚马逊内部广告推广,还要通过社交媒体进行内容营销,吸引潜在客户,刺激销量。社交媒体不仅是传播工具,也是了解客户的窗口。

总的来说,卖家要学会"读懂"亚马逊平台,针对性地优化产品和推广方式,持续提升竞争力,才能在这个巨大的市场中脱颖而出。