每年都有不少新卖家涌入亚马逊这个巨大的电子商务平台。尽管2021年对于亚马逊卖家来说是艰难的一年,受到了诸多因素的影响,但新卖家的热情依旧不减。因为亚马逊依旧是欧美在线消费者的主流选择,客户忠诚度和质量相对较好,是一个相对稳定且市场份额较大的跨境销售渠道。

那么,新手卖家要如何入局亚马逊呢?总的来说,需要做好以下几个方面:了解平台规则、确定选品、开店上架、发货运营、推广策略等。下面我们就逐一展开介绍:

1. 了解亚马逊的平台规则

亚马逊是一个对合规要求非常严格的平台,比如今年集中关店的很多卖家,主要是因为一些违规行为,如刷评、使用违规小卡片、引导客户改评论等。因此,经营亚马逊的第一步就是要熟读亚马逊的规则制度,可以查看[亚马逊卖家中心的相关帮助](https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/521?language=zh_CN)。也可以向有经验的卖家朋友咨询。

2. 确定合适的选品

如果你是工厂型卖家或有研发能力,可以自主开发产品。新手卖家可以先采用数据化选品的方式,确定感兴趣的类目,然后进行深入分析:

分析市场大盘、趋势、垄断情况

• 了解类目产品的上架时间、评分、评论基数

• 对标竞品店铺和产品

• 评估ROI等指标

可以利用亚马逊的"产品机会探索器"等功能,或使用第三方插件如"卖家精灵"来协助选品。

3. 开店上架产品

上架流程比较简单,关键是要打造高质量的图文视频,合理布局关键词。还要注意一些类目的审核和产品认证要求,提前做好准备,避免上架后被下架的情况。

4. 发货和运营推广

发货时要注意贴标签的准确性,找到靠谱的货代合作。运营推广方式可以向资深卖家学习,但最适合自己的需要自己摸索。广告是非常重要的手段,新手要学好广告的基础知识,并不断优化。

总的来说,成功入局亚马逊需要合规运营、精细化运营,对平台规则、选品、上架、发货、推广等各环节都要高度重视。希望以上建议对新手卖家有所帮助!