对于许多传统的内贸电商卖家来说,近年来国内电商环境的不断变化,让他们感到前所未有的压力。但危机之中也孕育着新的机遇,越来越多的卖家开始将目光投向跨境电商,尤其是东南亚市场备受青睐的Shopee平台。

本文将从两位成功转型Shopee的卖家的经验出发,为大家梳理了Shopee运营所需要的关键思维转变,希望能够对有志于跨境电商的卖家们提供一些启发和帮助。

忘记"无货源"思维模式

许多国内电商卖家习惯了在淘宝、京东等平台上依靠不断上新产品来获取流量和销量。但在Shopee平台上,这种"数据思维"并不适用。相反,卖家更应该专注于研究消费者的需求和兴趣,进行精细化的运营和营销。

> "虾皮(Shopee)是人群思维,是标签思维。这类似于我们玩的抖音,抖音给你推荐的短视频都是根据你平时兴趣来的,是一种个性化标签式推送。虾皮也是如此。"

细分市场 精细运营

除了转变思维模式,Shopee卖家还需要注重细分市场和精细化运营。通过确定目标消费群体,优化产品和服务,才能获取精准的流量并快速转化为利润。同时,店铺的细节运营也至关重要,如吸引人的图片展示、价格区间设置等都可能成为吸引买家的关键。

> "做虾皮就是这样,精细运营,抓住一部分人的喜好,让这部分人来买你的东西!这是一个循序渐进,不断积累店铺权重的过程,需要我们仔细规划,然后认真执行操作。"

注重店铺概念建设

东南亚消费者更偏好在同一家店铺进行多件商品的购买,这就要求卖家在店铺的风格和产品架构上下工夫。统一的店铺风格,以及包括引流款、利润款、活动款等在内的完整产品结构,都有助于提升店铺的人气和销量。

总之,转型跨境电商平台Shopee需要卖家跳出原有的思维模式,重塑运营理念。只有真正掌握了Shopee独特的运营逻辑,才能在这片蓝海市场中占据一席之地。