本文将为您详细介绍亚马逊广告数据报表的各项内容和用途,包括广告活动业绩报告、自动投放报告、其他 ASIN 报告以及 SKU 表等,旨在帮助您更好地利用数据优化广告投放,提高转化率,降低广告成本。

今天分享下亚马逊广告数据报表的内容，其中包含广告表格说明及广告管理表。

1. 广告活动业绩报告

收获信息:

1. 主要用于看订单和转化率

2. 与自动投放广告的差别是没有 CustomerSearchTerm 这一项,自动报告用于选词。

2. 自动投放报告

收获信息:

1. 有 CustomerSearchTerm 这一列,客户搜索和手动设置的词。

2. 主要用于筛选关键词。

3. 提高广告转化率,降低广告成本。

4. 找出三高词,优化广告和 listing,排除无效流量,不相关的词加入否定关键词降低 ACOS。

5. CustomerSearchTerm 有很多 ASIN 多来自于自动广告组,是指顾客通过该 ASIN 关联访问到你的 listing,这样的 ASIN 可以去看看有什么可以参考的地方,如果我将该 ASIN 添加到广告组里,没有搜索点击。

3. 其它 ASIN 报告

收获信息:

1. 可以了解买家点击你的广告之后购买了哪个没有做广告的 ASIN。

2. 针对未做广告但是有出单的 ASIN 可以用相关的关键词,创建新的广告促成更大的销售额。

SKU 表

填写产品 ASIN 和 SKU 表,其他表根据 ASIN 表和 SKU 来计算或取值。

按 SKU 查看业绩报告包含所有广告活动每日每天每周的展现量和点击率,让我们更加具体的知道,每周的周几,浏览的你的哪个 SKU 的客户多关注度高。

收获信息:

1. 每个 SKU 情况,预估下个月广告投入费用。

2. 根据 SKU 查看广告,调整出价,降低广告成本,去除垃圾流量,花更少预算把这个 SKU 推起来。

广告数据报表

后台导出的广告数据报表,按照时间排序后,更新到表格中。

广告透视表

当所有准备工作做足后,在《广告透视表》中点击右键-刷新即可看到最新数据。

最后回到一个常见的问题上,怎样才是合理广告费,举个例子:

售价:$40

成本(包含寄送):$12

亚马逊费用:$18

利润:40-12-18=$10

如果售价金额都没有任何变动,我们就可求出这商品的盈亏平衡(BreakEven)是$10美金!关键字广告费在没有亏损的情况下,最高可到$10美金。广告费用超出这金额,我们就会有亏钱的可能。从这我们套用PayPerClick中AverageCostofSales的公式,则是利润$10/售价$40,ACoS即是25%。

当然这是一个比较实际简单的预估方法,跟类目也有一定关系,你是热门类目为了卡位广告栏位,花的钱势必不能省。

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