作为电商卖家,了解亚马逊广告投放的关键因素是非常重要的。本文将为您解答自动投放和手动投放这两大投放方式的应用场景,以及如何选择合适的关键词匹配方式。让您的广告投放事半功倍,提升商品的曝光和转化。

自动投放 VS 手动投放

卖家A在新品上架初期,可以选择自动投放方式,让亚马逊广告系统根据消费者搜索习惯自动匹配相关关键词,快速引流。

• 卖家C使用了宽泛匹配,在消费者搜索"300-count Cotton Sheets"时,也能展现"Doppler 400-count Cotton Sheets"的广告。

• 卖家D如果已有明确的关键词列表,可选择手动投放方式,针对每个关键词单独出价,更精细化地管理广告活动。

• 卖家E在手动投放时,需避免同时投放"耳机"和"一对耳机"等过于相似的关键词,以及预算过少的情况。

如何选择合适的关键词及匹配方式？

1. 关键词来源:

- 亚马逊广告平台的建议关键词

- 竞品Listing的标题关键词

- 亚马逊网页搜索框下拉关键词

- 自动广告的搜索词报告

- 品牌分析报告(品牌商专用)

2. 关键词分类:

- 核心关键词

- 长尾关键词

- 同义关键词

- 负面关键词

3. 匹配方式选择:

- 新品推广时,建议先使用广泛匹配,了解广告效果最佳的关键词

- 对于容易产生歧义的关键词,可跳过广泛匹配,采用更精准的匹配方式

- 积累了优质关键词后,可为核心关键词和长尾关键词启用精准匹配

通过合理规划关键词来源、分类和匹配方式,您的亚马逊广告投放必将事半功倍。祝您推广顺利!