标题: 大词、长尾词、类目词，亚马逊如何选择合适的关键词?

简介: 在亚马逊等电商平台上,关键词的分类和选择是非常重要的。商家如何根据不同的关键词属性、消费者搜索属性以及相关性进行关键词的分类和选择,对于提高流量和转化率都有重要影响。下面我们就来详细了解一下亚马逊关键词的分类及选择技巧。

关键词分类

01 根据关键词属性分类

1. 品牌商品关键词

2. 竞争对手品牌词

3. 补充商品关键词

4. 类别外关键词

5. 自动投放关键词

02 根据消费者搜索属性分类

1. 大词/类目词

2. 属性词

3. 长尾词

4. 节假日/旺季专属词

03 根据关键词相关性分类

1. 产品词

2. 属性词

3. 品牌词

建立关键词词库

通过亚马逊卖家工具如【拓展流量词】、【关键词反查】、【关键词挖掘】等,可以批量获取目标品类的相关关键词,建立初始关键词词库。可以根据不同标签进行分组管理,为Listing优化、广告投放等做好准备。

不同关键词效果不同

大词和类目词可带来较高流量,但相对更宽泛;品牌词和属性词流量会相对较小,但转化率更高。不同关键词类型适合不同的运营目标,需要综合考虑。

不同类型的关键词ROAS也有差异:

1. 品牌关键词ROAS较高,有利于防御市场份额

2. 品类关键词可能有助于扩大市场规模

3. 竞争对手关键词ROAS较低,但有助于提高市场份额

综合考虑关键词的流量、转化和ROAS特点,有针对性地构建关键词词库,可以更好地提升亚马逊店铺的整体运营效果。