在亚马逊电商圈子里,有一句流传已久的话"七分靠选品,三分靠运营"。选品对于亚马逊运营的成功至关重要,优质的产品不仅有助于推广,还能赢得更多客户。随着卖家越来越多,市场竞争也日益激烈,对于新手卖家而言,选择合适的类目就显得更加重要。

今天,我们就针对新手卖家,分享一些初级选品的思路与技巧。

1. 文化属性: 不同国家的文化特征决定了使用物品的方式、种类及设计功能都有所不同。我们可以通过观察亚马逊前台、竞争对手的产品设计,以及观看短视频、电影等获取相关信息。

2. 市场成熟度: 一般不建议新手触碰尚未成熟的市场,因为从低使用率到成为热销产品,需要大量资金投入和运气。比如冥币,早在2017年就有人在亚马逊上架,但要等待很长时间才能成为热销产品。

3. 避免主观判断: 选品时不能单凭"我觉得好卖"或"别人说不错"的主观判断,而是要依据市场数据支撑,避免盲目选品造成损失。

4. 谨慎跟风: 不要因为某产品当下爆火而轻易跟进,因为短暂爆火的产品必然存在风险。一方面会导致竞争激烈,另一方面还可能面临侵权问题。

5. 避免审核复杂产品: 对于新手来说,婴幼儿用品、车载配件、食品等审核要求复杂的产品并不合适,因为认证难度大,通过几率也不高。

6. 合理规划运输成本: 不要选择体积过大、重量过高或售价过低的产品,这些都会增加运输成本。

7. 避免竞争激烈类目: 如猫狗用品、3C电子产品、服装等类目,竞争太激烈,广告成本高,品牌垄断问题严重,对于新手来说较为不利。

那么,什么样的产品更适合新手卖家呢?

1. 无风险产品: 选择不易侵犯知识产权的产品,避免被迫下架或账户冻结等问题。

2. 日常生活物品: 选择自己日常生活中常见的产品,有利于文案编辑和产品特点总结。

3. 利润足够: 保留足够的产品利润,为广告推广留出资金。

4. 熟悉领域: 选择自己较为熟悉的产品品类,有利于质量把控和推广。

比如家居摆件、家居装饰、家纺等产品,都是不错的选择。