新手卖家在亚马逊平台上想要快速爆单,选品就显得尤为重要。这篇文章从帮助小白的角度出发,分析了选品的9大原则,希望能为新手卖家在亚马逊选品提供参考。

1. 重量不能太重

初次进入亚马逊的小白,资金实力有限,需要从节省成本的角度考虑,尽量选择重量不超过500g的产品作为试验品。现在空运美国的价格较高,重量太大会导致成本急剧上升。

2. 排除敏感货、危险品等品类

敏感货和危险品在运输过程中存在诸多不确定因素,会增加发货难度和成本,还可能导致产品无法按时上架,给运营带来打击。

3. 尽量不去选择需要类目审核的产品

一些与健康相关的类目需要通过亚马逊的审核,审核通过率并非100%,如果审核不通过,前期选品的时间和精力都将白费。建议小白先积累一定运营经验后再进入这些类目。

4. 新品的利润不能太低

如果产品售价过低、利润过低,无法承担亚马逊日益增加的运营成本,那么也就失去了运营的意义。建议起步产品的售价控制在15-35美金之间。

5. 规避垄断寡头品牌的类目

一些实力强大的品牌已经占据了行业的垄断地位,如果新手卖家进入这类目竞争,很可能遭遇惨淡的结局。小白卖家还是要选择一些蓝海小类目。

6. 市场容量不能太小

检测竞争对手销量可以帮助判断一个类目的市场容量是否足够,如果前20名的销量很低,那就不太适合作为新手卖家的选品。

7. 要兼顾大小类目的排名

既要关注产品在小类目的排名,也要注意在大类目的排名情况,大类目排名较差的产品,市场容量很小,不适合选择。

8. 尽量不选季节性或节日性的产品

一旦该季节过去,这类产品很可能出现滞销,长期仓储费用会成为负担,所以新手卖家还是要选择全年可售的产品。

9. 要做好查询工作,避免侵权行为的发生

在确定一个产品前,务必仔细查询专利信息,避免出现侵犯知识产权的低级错误。