对于大多数的创业者来说，从创业开始很有可能第一步就已经走错了。一步走错，步步走错。更何况前面还有数不清的坑等着你去跳，等着你去踩。亚马逊这个行业的创业是风险极高的，毕竟老司机都知道，做亚马逊选品才是最重要、最核心的第一步！选品决定了生意，决定了竞争对手，决定了发展空间，决定了赛道。

对于大多数的亚马逊卖家来说，对于自身能力的认知都存在一定的局限性。自知代表着你需要知道自己有几斤几两,自己的能力范围边界在哪里?自己能做的事儿是哪些?求知则代表着你每一天都需要持续不断的去学习新的知识,学习新的东西,不能让自己停滞不前。

了解自己的选品范围圈之后,接下来就是选品的规范化逻辑思维模型:

品类未来的发展趋势

• 品类现有的竞争激烈程度

• 品类的市场容量

• 品类的利润空间

• 品类的差异化创新空间

• 品类的天花板的高低

虽然每一位亚马逊卖家进入时间和资源实力不尽相同,但要真正搞清楚自己的选品范围圈,避免破圈带来的严重后果。

"长尾产品"是亚马逊中小卖家的唯一机会。长尾产品也叫利基产品,就是那些大卖家们压根就瞧不上的、流量很小的、针对人群很细分的产品。利用关键词挖掘、人群定位、竞争对手分析等方法,不断发掘这些细分的长尾产品,才是中小卖家成功的关键所在。