亚马逊选品底层逻辑解读：如何高效选品赚钱

您好,我是Sam。这篇文章将为大家深入解析亚马逊选品的底层逻辑,帮助您更好地理解亚马逊运营,提高选品效率,最终实现盈利目标。

一、选品思路梳理

我们首先需要搞清楚以下几个问题:

1. 我们做亚马逊的目的是什么?

2. 亚马逊运营的核心是什么?

3. 为什么Sorftime的选品分析维度是这么设置的?

通过倒推来找到答案和解决方法:

1. 我们做亚马逊的目的是为了赚钱,但近期亚马逊的盈利空间越来越小,主要是因为运营成本不断上升,尤其是引流成本过高。

2. 亚马逊运营的核心在于获得自然流量和自然曝光,这样就不需要承担引流成本。

3. 为了获得亚马逊的自然流量,我们需要提升产品在A9算法中的权重,核心在于保持持续稳定的高转化率。

因此,选品的关键在于找到与竞争对手有足够大差异的产品,从而在品牌、价格、评论等维度上取得优势,保持较高的转化率。但这并非易事,需要深入分析市场。

二、选品逻辑介绍

1. 品牌维度:分析市场是否有强势品牌垄断,我们是否有优势。

2. 卖家维度:分析亚马逊自营(VC)的占比是否过高,我们是否有优势。

3. 价格维度:分析市场价格带,我们是否有价格优势。

4. 评论数维度:分析市场对评论要求,我们是否有优势。

5. 星级维度:分析市场整体星级情况,我们是否有质量优势。

6. 利润核算:计算前期推广成本和后期盈利情况。

综上所述,如果我们在各个维度都没有优势,就需要寻找一个相对蓝海的市场,降低运营风险和难度。

三、选品方法推荐

1. 按评论需求度排序:找到对评论要求最低的市场。

2. 按新品率排序:找到新品占比最高的市场。

3. 按重量排序:找到最轻且有价值的产品。

总之,亚马逊已经不是单纯的投机市场,需要以数据分析、专业化手段、优质产品为手段,发挥自身优势,创造高转化率,实现稳定盈利。希望大家能借助Sorftime找到属于自己的市场,持续前行!