对于中小卖家而言,选择合适的产品是成功在亚马逊平台经营的关键所在。很多选品工具都强调"90%的卖家集中在了10%的类目",那么到底中小卖家应该如何选品呢?

首先,我们需要判断是否真的买家需求90%集中在10%的品类上。作为中小卖家,我们没有必要花费大力气去回答这个非常难以界定的问题,重点应该放在快速找到适合自己团队的缝隙产品,快速发展上。

那么什么样的品类才算是适合中小卖家的呢?我们可以从以下几个维度来考虑:

1. 资金占用不大:每个月全部库存,占用资金不超过20万人民币

2. 垄断性合理:头部销量/平均销量小于4

3. 竞争性合理:供求关系比小于10

4. 入门门槛合理:头部listing的平均评论数不超过200个,搜索结果商品数小于10000

5. 利润足够:毛利润达到40%

6. 有后续空间:总体销量在增长,至少每月10%增长

那么如何具体找到这样的品类呢?主要有两种方法:

1. 通盘考虑,逐项筛选符合上述要求的产品,取交集

2. 逐项选择自己熟悉的品类,拓展周边品类

具体到如何在工具层和数据化层面进行选品,我们会在下一篇文章中更新分享,敬请期待。