文章标题：智利市场的外贸开发攻略来了！一带一路开发拉美市场的最新策略

拉美地区是中国企业大有可为的重要市场之一。其中，智利作为拉美最富裕的国家之一，凭借政局稳定、经济持续增长的优势,成为中国企业开拓拉美市场的重要打击点。本文将从智利市场的消费特点、商业文化及建议等方面,为企业开发当地市场提供全面指引。

一、拉丁美洲的"首富"

1. GDP领先拉美，政局稳定

智利是世界上最狭长的国家,位于拉美南端。2015年人均GDP已达到23,564美元,领跑整个拉丁美洲,预计在2019年达到发达国家水平。智利政局稳定,政府更迭有序,经济政策和各个法律延续性十分稳固。同时,智利一直奉行开放自由的市场经济政策,是第一个和中国签署自贸协定的国家。

2. 爱消费的年轻人

拉美的人口年龄结构偏低,购买力强,消费者对于价格比较敏感。电商消费者平均年龄在27岁,与中国储蓄观念不同,更加爱消费。但拉美的零售业竞争较弱,线下零售业欠发达,制造业不发达,大多数消费品依赖进口。

二、智利主要消费需求

1. 电子设备

拉美当地多出无牌产品,很难生产出在做工、质量、设计、性价比方面能和中国品牌相比的本土品牌,所以在当地热销的还是非拉美的苹果、三星、华为等大牌。

2. 时尚产品

拉美消费者很认可欧美日韩的国际时尚品牌,如Coach、Michael Kors、Invicta等。中国品牌如果能在性价比方面胜出,仍有机会,但挑战大于电子类。

3. 机电产品

智利工业基础薄弱,主要是轻工和加工,中国高科技和机电产品出口有较大潜力。

4. 家具及日用品

五金和纺织市场占据了相当大的份额,很多都是中国货。家具市场潜力更大,中国企业可考虑将生产厂设在智利当地。

三、如何跟智利客户打交道

1. 语言

智利人英语水平一般,35岁以下的年轻人较好。商务交往要谦逊有礼,称呼要得当。

2. 时差

冬季相差13小时,夏季12小时,最佳联系时间是晚上9-10点。

3. 商务礼仪

着西装保守,会见需预约,名片要中英西三语对照。交往要谦逊有礼,注重问候。

四、出口建议

1. 性价比是关键

不同于欧美品牌走高端路线,中国产品进入拉美更需要依靠性价比。智利人对价格极其敏感。

2. 注重产品"耐用"

智利人喜欢质量好、耐用的产品,即便价格略高也能接受。建议带足备件。

3. 家具可本地生产

可考虑将加工厂设在智利当地,利用当地木材资源,可降低海运费。

五、智利网购支付习惯

1. 常用支付方式

银行转账、信用卡、借记卡是智利人的主要网购支付方式。70%的人认为包邮很重要。

2. 本地支付系统

Redcompra支付系统可覆盖35%的智利网购用户,操作便捷安全。