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独立站作为新兴的电商销售模式,已经在跨境电商领域兴起了近十年时间。但是,即使是资深的跨境卖家,也很难真正摸清如何做好独立站获客的内核和精髓。
无论是第三方平台还是独立站,流量始终是带动跨境卖家发展的核心所在。独立站的生存之道就在于差异化,包括产品品类差异化、用户体验差异化、市场差异化、品牌及受众定位差异化。本文将从独立站流量来源分类,以及不同阶段各流量渠道占比展开更为详细的案例解析。
不同阶段各流量渠道的占比
独立网站不同阶段的流量结构,其中发展期的社交媒体广告在获客方面起到相对更大的作用,而在稳定期,包括社交媒体、seo、搜索广告、品牌词等都起到支撑作用,相对更为均衡。
分阶段布局广告投放,做好长期规划ROI目标。
主流品牌网站的流量占比,免费流量逐步增多。直接访问流量大小顺序依次为社交网络流量-关键词自然搜索-网络媒体展示广告流量-付费广告搜索流量。
不同阶段的流量诉求,从前期获客用户,到后期激活用户,提高留存率（包括注册、加购、购买），再到获取收入,最终产生病毒式营销。
