亚马逊DSP广告是电商营销中的一大利器，它可以针对各类消费者群体进行精准广告投放，实现高效转化。本文将以某知名耳机品牌为案例,详细介绍亚马逊DSP广告的五大投放策略,帮助卖家更好地理解和应用这一广告形式。

No.1 消费者漏斗

下图为消费者漏斗理论,根据消费者的购买旅程,将人群划分为四类:尚未接触品类、研究品类、浏览产品、购买产品。DSP广告可触达整个漏斗中的消费者,而传统CPC广告仅限于漏斗下层。这使得DSP广告投放策略更加灵活多样。

No.2 广告受众投放策略

基于亚马逊广告投放的五大策略:

1. Brand defence - Remarketing:针对过去30天浏览过品牌产品的消费者,进行再营销;同时排除过去一年已购买的人群。

2. Upsell - Remarketing:针对浏览过品牌低客单价产品的人群,推广高端产品。

3. Cross sell - Loyalty:针对购买过品牌其他产品(如电视、游戏机)的消费者,推广耳机产品。

4. Competitor - Consideration:针对浏览过竞品的消费者,推广自有产品。

5. Category - awareness:触达整个耳机类目内外的消费者,提升品牌知名度。

No.3 素材策略

对于素材的选择,建议使用自定义图片展示广告,相比系统自动生成效果更佳,能够更好地吸引消费者,促进广告转化。