很多Lazada新手卖家,刚入门都会问这样一个问题"怎么做才能提升店铺销量?"做电商想要提升店铺销量,要考虑的无外乎这两个方面,一是店铺商品如何被用户搜索到,另一个是产品如何在众多商品中脱颖而出。

这两点看似容易,做起来却需要花费很多时间和精力,很多产品本身质量优质,却因为第一点没做好,让自己的优质产品湮没在茫茫大海中。如果想让你的店铺商品尽可能的被用户搜索到,在完善商品内容这一块一定要重视。

Lazada平台评判商品内容质量好坏,一般都是通过内容得分来判定,在了解内容得分机制之前,我们先来具体了解下,商品内容质量究竟是什么?

1、商品内容质量

好的内容质量就是在优化产品标题的前提下,将产品置于正确的分类中,同时还能以文字图片相结合的形式,做出一个引人入胜的长描述,除此之外,还要填写关键产品信息,并能上传不同角度的产品清晰图片,且产品信息要十分丰富。

由此可见,要想获得高质量产品内容,可从这5个方面做出改进,分别是产品标题、产品分类、产品长描述、产品图片、关键产品属性等,关键属性的相关设置,之前已详细介绍过《让属性填充助力店铺流量增加》,这里就不再赘述,我们主要了解前4种。

产品标题

好的产品标题,在保证标题信息正确的情况下,还要让标题带有足够的产品信息,如产品的关键卖点、类型和型号等。除此之外,好的产品标题简洁性也很重要,即不冗长,没有重复关键字出现,让用户一眼便能了解产品关键信息。

为什么产品标题那么重要?因为Lazada搜索工具是从内容质量的2个关键元素中获取关键字的,即产品标题和属性值,拥有相关关键字将帮助用户更加快速找到你的产品。

产品分类

做好产品标题优化,其次便要将你的产品按照正确的类别路径进行分类,只有做好分类的产品,当用户使用Lazada网站上的类目树功能时,他们才可以轻松找到自己想要的产品,在这种情况下商家提前为产品做出正确和准确的分类对用户来说十分重要。

需要提醒大家注意的是,当你输入产品名称时,添加的产品页面会提供产品类别建议,我们可以根据这些建议对产品进行正确分类。

产品长描述

就像两人相识,外表评价是第一步,要想了解彼此的内在,就需要通过更多信息获取得出最终评判,商品的长描述对于用户而言,就是帮助他们更加全面了解你产品的信息渠道,理想的长描述包含80%的图片和20%的文字。

关于产品长描述,你需要注意的是,要明确说明你的主要卖点,比如产品材质、产品特点、产品使用方法等。

Lazada有一款自己的产品描述修饰工具Lorikee,当你用Lorikee或文本编辑器添加产品长描述时,建议添加至少50个字和至少一张图片。

产品图片

做电商,产品图片在在吸引流量方面扮演着非常重要角色,它们就像是店铺中的销售人员一样,让消费者更直观的感受店铺产品的好坏,因为线上销售的产品,客户是无法直接看到和触摸到的,只能通过图片来感受。

关于产品图片,你可在卖家中心上传至少3张,至多8张照片。

什么样的图片才算好的呢?首先图片的清晰度要保证,不能有模糊、颗粒状、像素化图片,其次便是产品图片要能涵盖产品的各个角度,这样能帮助用户更加全面的了解产品。

2、内容得分

内容得分是Lazada平台对产品内容质量的度量,内容得分是平台的一项功能,通过提高产品内容质量可提高得分,这个分值将影响你的产品搜索和销售,内容得分高的产品更容易脱颖而出,被用户青睐!

理想情况下,可见产品的平均内容得分应大于80,才能被认为是良好的内容得分。与低内容分数的产品相比,高内容分数的产品被用户购买的机会高20%。

你可以通过卖家中心桌面版本使用此功能,你填写的信息越多,你的内容得分就会越高。

内容得分指标

内容得分最低分是0,最高分是100,分数的计算取决于你产品的类别,以下是计算标准,供你参考:

内容得分作用

内容得分可以帮助你通过内容元素获得更好的销售和流量,具体主要体现在以下这几点:

产品创建:首先你必须填写产品必填属性才能完成产品创建过程,这是所有事情的前提。

• 图片质量:高质量的产品图片有助于提高店铺商品转化率,因为它有助于形象化你的实际产品,从而促进产品销售。

• 长描述优化:长描述会影响商品转化率,因为它可以帮助用户更好的了解你的产品,所以较为详细且全面的长描述是评判内容得分的标准之一。

• 关键属性:在用户使用筛选器的情况下,关键属性能改善你的搜索流量,从而大大提升你的店铺商品转化。

内容得分标准

必填属性:是必须填写以便成功创建产品的属性,一般属性名称后面用红色星号标记,如产品名称、类别、品牌、价格、包装重量等。

• 产品图片:至少要上传一张图片,你的产品才能在网站上发布并销售,建议你为每个SKU上传多于1张的图片,至少是3张。

• 长描述:一般好的产品描述至少有50个字符和1张图片,你可描述关键卖点产品材料或有关该产品任何信息。

• 关键属性:如果你的产品填写了关键属性,则产品被发现的概率将是没有填写关键属性的两倍,这是因为用户正在使用Lazada中显示的筛选器来查找他们需要的产品,而这个筛选器与产品属性相关联。

3、内容得分提升

要怎么做,才能提高现有产品内容得分呢?上面有说只有产品的平均内容得分大于80分,才能被认为是良好的内容得分。

如果不是,你就可以在卖家中心查看"Performance"部分,如果你的分数低于目标值,你将看到"Improve Now"的按钮。

然后,你可以直接在"Product>Manage Products"标签中检查内容得分。找到产品,单击"Actions>Edit Details"即可进行相关提分操作。

需要提醒大家注意的是,如果要改善现有产品,请始终从最畅销的产品开始。

内容得分是一种有效衡量你内容质量的工具,要获得高分,必须满足以上所述的内容评判标准,只有拥有高的内容得分才能有助于你获得更高的流量和销量。