亚马逊Prime Day是亚马逊平台上最重要的促销活动之一,对于卖家而言是提升销量和增加品牌曝光度的绝佳机会。为了在大促期间取得成功,卖家需要做好充分准备。本文将为各位卖家整理一套"备战攻略",希望能为您的2024年Prime Day营销提供参考。
通过以下方式获取最新提报信息和提报标准:
1) 联系您的账户经理,获取2024亚马逊Prime会员日促销活动提报指南PDF、账户经理讲解直播链接。
2) 查看亚马逊注册邮箱中近期来自后缀为@amazon.com/@sell.amazon.com 的邮件。
3) 卖家平台促销提报页面。
卖家可以利用全球消费趋势报告、商机探测器和选品指南针等工具了解当前市场动态和消费者需求,选择适合Prime Day推广的商品。确定选品后,再使用合规工具进行合规风险监测并完成备货计划。
根据旺季的物流需求选择合适的运输方式,并合理安排尽早发货,可优先考虑空运等快速物流方式。同时,密切关注承运商的物流信息,确保在亚马逊各站点FBA截止入仓时间前完成入仓。建议开启自动补货模式,批量存储可以降低成本。
持续优化商品详情页,根据品类和季节需求进行搜索关键词优化,提高商品的搜索排名。通过广告、促销工具、站外引流等方式为重点旺季商品提前储备流量,积累产品口碑和评分,并利用"增长机会"确定商品Listing的优先级。
具备一定规模的卖家可在公司内部举行大促预演,明确各团队职责和流程,避免大促发生混乱。此外,务必勤查邮箱,关注提报的促销是否有取消风险,及时检查账户、促销活动、商品详情页和广告的健康状态。
品牌卖家首先需要自查商品侵权风险,并提前了解申诉流程。其次,可通过开启VINE计划、加强买家评论管理,优化商品评价,提高转化率。最后,持续优化品牌旗舰店,吸引更多品牌粉丝,提升品牌的认知度。
目前,亚马逊平台已经取消了360°view,取而代之的是支持720°全方位查看,可随意放大缩小的3D视图。此外,亚马逊平台还向全球卖家推广了房间视图、虚拟试妆、虚拟试穿、虚拟试戴等4项AR功能,以通过提升消费者体验感,帮助卖家提升商品转化率、减少退换货。