前段时间,亚马逊宣布将Prime Day推迟至9月进行,这对于卖家来说是一个重大的决策调整。对于如何备战今年的Prime Day,业内专家总结了五大关键策略:选品备货、运营打法、广告策略、物流准备和市场策略。下面让我们一起来看看具体有哪些建议。

一、选品备货

上半年跨境卖家都处于沉潜蓄势阶段,下半年才是真正的发力期。针对下半年的选品布局,厨具用品、室内健身器材、远程办公用品、卫浴用品和消费电子产品等五大品类有望成为潜力爆款。

除了关注热销品类,卖家还需要注意协调好"黑五""网一"等大促的备货安排,并根据当地市场的热销产品做出相应调整。

二、运营打法

在疫情期间,短视频营销异军突起,跨境卖家可以尝试通过Tiktok等站外渠道获取流量。同时针对广告功能的优化也是提高ROI的重要手段,站内广告仍是卖家首选战场。

三、广告策略

亚马逊广告投放策略众多,包括手动广告、自动广告、商品投放、展示性广告等。其中商品投放效果较为理想,适合产品具有竞争实力的卖家使用。另外,类目广告也是值得关注的广告新玩法。

四、物流准备

受疫情影响,备货周期相对延长,卖家需要提前30-45天考量备货量和运输方式。建议选择海运为主,空运为辅,提前与货代沟通,了解最新政策变化。

五、市场策略

2020下半年较为理想的布局是先以日本、欧盟市场为主,并适时观察美国市场的动态,等待美国市场趋于缓和后再开展备货和推广。预计今年旺季跨境电商市场规模将超出去年同期水平15%-20%左右。