在开始制定外贸网站营销策略之前，将您的外贸网站营销计划记录下来，因为它可以作为执行策略的指南。以下是4个步骤帮您制定出一份完整的外贸网站营销计划。

第一步：为你的商店定义目标

如果你是一个完全的初学者，从为你的新外贸网站商店设定目标开始-检查你的利基/行业的转换基准打开一个新的窗口，并相应地设定目标和目的。设定大胆的目标，而不考虑当前行业的工作情况，可能会让你在以后回顾业绩时感到失望。

现有的商店应该回顾他们目前的表现，并将其与行业标准进行比较。如果性能低于行业基准，那么将目标设置为当前性能和行业标准之间的平均值是理想的方法。如果你的表现超出了标准，那么你可以根据你的营销预算设定更高的目标。

第二步：评估你的目标受众和竞争对手

你知道你的理想买家吗?如果有，他们的特点、兴趣、购买力和其他人口、地理、心理特征是什么?整理所有这些信息来创建多个买家角色。了解你的理想客户将帮助你决定一个适合你的转化渠道。

同时，密切关注竞争对手的活动，看看哪些对他们有用。他们是在Facebook广告上投入巨资，还是在YouTube上制作视频?利用这些信息来决定最好的技术，让你的外贸网站营销计划起飞。

第三步：确定营销策略和战术

什么活动将帮助你实现你的营销目标?了解了这一点，你就可以选择合适的营销渠道和策略，以确保你达到销售目标。如果你是一个B2C外贸网站商店，有理想的销售目标，你可能需要在社交媒体广告上投入大量资金，以达到你的目标受众。

如果你设计了一个转化漏斗，你就很容易确定在每个阶段能带来最好结果的营销渠道。例如,搜索引擎优化将在意识阶段发挥至关重要的作用,而电子邮件营销将使你的潜在客户在整个兴趣和欲望阶段都保持参与。

第四步：建立你的Martech堆栈

市场技术栈是为您的营销活动量身定制的一套应用程序。要为你的商店建立一个市场技术栈,确定你需要的营销渠道,并找到工具和应用程序,使其易于自动化和管理不同渠道的营销活动。

选择提供全面功能的产品,使您的市场堆栈强大。例如,除了外贸网站平台之外,营销自动化平台(MAP)和客户关系管理(CRM)应用程序将有助于为您的营销活动奠定基础。所以,如果你选择了一个功能齐全的MAP,你就不需要投资一个单独的电子邮件营销和社交媒体管理软件。