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外贸企业在选择营销模式时需要审慎考虑,不同的模式有不同的优势和劣势。本文将分析B2C模式和B2B模式两种主要的外贸营销模式,帮助企业明确自身优势,确定合适的营销方向。
如果我问你做外贸最核心的根本原因是什么,你会怎么回答?是选品、推广渠道、货源还是其他的?总结这些年的经验,越来越觉得做生意最核心的并不是能不能拿到流量这些,而是最基础的商业模式的选择和定位。商业模式不清晰的公司,最后基本都是越走路越艰难,根本就是方向错了,越努力错得越大。
对于外贸也是一样,核心商业模式一定要清晰,你的优势是什么,你想做什么,你的目标客户到底是谁。
B2C挺好理解的,就是企业直接把东西卖给消费者。比如亚马逊、eBay、淘宝、京东等。相对来说,B2C模式是上手比较快的,这种模式更加考验企业对平台运营的能力。因为B2C模式主要的出单渠道还是这种综合性平台,甚至你不怎么需要和客户有过多的交流,下单的过程往往是不需要干预的。重点在于你对平台的运营能力,也就是怎么通过你的运营获得平台更多的流量。当然,这种模式也比较适合新手,因为相对来说上手比较快,快速出单,有成就感,对企业来说也能有一定的现金流。一句话去概括,B2C模式是借助平台流量起飞,要学会适应平台,跟着平台和用户走。
这是很多外贸企业的模式,不直接面对最终消费者,而是把产品卖给另一个企业。单纯就外贸来说,B2B模式对语言的要求可能会更高一些。而且这种模式是属于慢热型的,因为你开发客户、洽谈、产品细节确认等等,都需要大量的时间去跟单。好处在于只要你的产品品质过关,B2B模式的客户往往会跟随你很长时间,带给你很大的复购收益。选择这种模式,对商务沟通能力的要求就更高,跟单员要有能力去维持客户关系。
