亚马逊站内CPC广告投放攻略

在亚马逊平台上,CPC广告是卖家不可或缺的运营工具,能够有效提高产品曝光,推动流量和销量增长。但近期不少卖家反映广告成本居高不下,ACOS居高不下,转化率也不理想。究竟该如何做好亚马逊站内CPC广告?下面为大家整理了一些实用建议。

首先,开始做CPC广告之前,卖家需要对产品listing进行全面优化。确保标题字数合理,关键词在标题中体现,小卖家品牌位置合理,同时标题、图片、描述三者要相呼应。另外,确保产品有足够的评论和问答,以及有针对性的核心卖点。

接下来是广告设置方面。建议先以自动+手动广告结合的方式投放,同时设置不同价格区间进行测试,找到最合适的出价。对于自动广告,可先跑2周测试不同出价区间,再根据表现良好的关键词,设置广泛匹配手动广告。最后,可根据ACOS水平适当调整广告价格。

在产品选择上,要避免选择单价太低的产品,因为广告成本难以支撑。同时,对于变体产品,优选大众认可的颜色/款式进行投放即可,无需全部覆盖。

广告优化方面,需从listing优化、价格领先、评论数量和评分提升等角度进行全方位优化。同时密切关注搜索展示位置,并做好数据跟踪,及时调整优化策略。

总之,做好亚马逊CPC广告需要卖家从产品上架、广告设置、优化等多个环节着手,只有全面发力,才能实现广告投入产出最大化。