作为一个专注于电商的人, 对于亚马逊这个庞大的电商平台而言, 了解其独特的"跟卖"机制无疑是很有意义的。本文将深入探讨什么是跟卖、它的原理以及其利弊。希望对亚马逊卖家有所帮助。

什么是跟卖

亚马逊是一个"重商品而轻店铺"的平台, 与国内的淘宝京东不同, 同款产品可以在亚马逊上出现多次。这就意味着, 同一个Listing下可能会有很多个卖家。除了占据购物车的卖家外, 其他卖家售卖该产品都是跟卖。

简单来说, 跟卖就是多个卖家共享同一个listing页面, 直接将别人销量好的产品listing页面复制过来, 从而将自己的产品挂在别人已经创建的listing下面。

跟卖的优缺点

优势

1. 出单: 被跟卖的产品一般都是销量比较高的, 跟卖可以快速提高产品曝光量, 提升流量, 并帮助卖家提升自己店铺其他商品的销量。

2. 方便: 跟卖的商品发布过程非常简单, 根本不需要创建页面, 跟卖方和被跟卖方共用一个产品页面, 产品的上架下架也很方便。

缺点

1. 价格竞争激烈: 同一个产品的listing下有多个卖家跟卖, 为了获得竞争优势, 卖家们会不断降低价格, 陷入恶性价格战, 利润空间越来越小。

2. 恶性竞争: 有些跟卖卖家故意把价格调高, 目的是吸引顾客关注他们店铺里的其他低价商品, 起到引流作用。

3. 账户受限或被封: 跟卖是一种高风险行为, 一旦不慎就会被有品牌授权的卖家或买家投诉, 导致账户面临受限或被封的风险。

总的来说, 常在河边走, 哪有不湿鞋。如果跟卖的产品细节与被跟卖的不符, 很可能会被投诉, 所以大家一定要分清利弊。如果想好好经营亚马逊, 还是应该脚踏实地运营自己的产品。