跟卖这个概念可能对于没做跨境电商或者刚做跨境的新手来说可能不那么熟悉。但是这是亚马逊卖家必须了解的概念，它所产生的影响或者是说效果不言而喻。

什么是跟卖？当一个卖家创建了一个listing,也就是产品页面,那么这个listing上有该商品详细的信息。而被别的卖家发现这个产品的销量不错,搜索量也不错,就会跟卖。跟卖是要求不同的卖家跟卖原listing的卖家,并要求产品页面必须一模一样。

亚马逊是允许这种跟买的,其根本原因是,亚马逊更看中一个产品带来的销量以及产品本身检索的次数,店铺的知名度是亚马逊所扶持的。其实本质上是方便亚马逊管理店铺,买家在搜索产品的时候也会比较简单直接。

跟卖的好处

1. 流量分配:既然亚马逊允许跟卖就是给了很多卖家机会,跟卖自然是有其优势的。当你有跟卖的时候,即是你是一个新的店铺,买家在检索产品的时候也可以直接搜到你跟卖的listing,这就为店铺获取了较高的曝光率和流量。这也是亚马逊扶持新卖家的一种手段。

2. 成单概率:高流量带来的效应就是高成单量。特别是热卖的"爆款",承担的数量是理所当然的。

跟卖的坏处

1. 侵权问题:这里要说的就是,一些热门产品切记盲目跟卖。你可以先查看要跟卖的listing是否有品牌或者是授权。这类就不能跟卖,一旦形成侵权,就会被封店。美国对知识产权的保护是远远高于我国的。

2. 恶意跟卖:跟卖虽然是被许可的,但是还是存在很多恶意竞争的现象。比如跟卖的产品质量很差等。

总之,跟卖确实是亚马逊平台可以获取更多流量的一种手段,新手卖家多多研究亚马逊跟卖的规则制度,还是很容易从中获利的。