每个亚马逊卖家都会遇到库存过多的问题。前段时间小编和几个亚马逊卖家朋友讨论这个话题,整理出了以下几种快速清理库存的方法,希望能对各位卖家朋友有所帮助。

站内促销

1. 报名站内LD（Lightning Deals）

如果库存过多且产品符合要求,可以参加Lightning Deals (秒杀),欧洲站每次秒杀报名费是20€,秒杀价格是最近三个月最低价再减15%。面临惩罚性扣费的产品也可以选择参加。

2. 捆绑销售 (Add Both to Cart)

引流:如果有一款热销产品A和一款销量一般的产品B,可以采取捆绑销售,将A的流量引流到B上,提高B的销量。

• 赠品:如果有卖不出去的低价FBA产品,可以设置在订单金额达到一定数额或购买了特定产品后赠送出去。

站外促销

利用站外促销平台可以帮助解决库存问题。你可以核算滞销产品成本价,然后把折扣信息发布到站外促销平台。如果有渠道的话,可以联系网红帮你做测评和广告。

跨境派提供两个专门做亚马逊折扣的网站:

thekrazycouponlady.com/

• www.groupon.com

同行辅助销售

1. 找亚马逊同款产品卖家

现在旺季来了,可以发消息给其他FBA卖家,寻找互利共赢的方式。记得宣传产品是新货,调高消费者兴趣。

2. 跨平台卖家

如果有朋友做eBay、Wish或者速卖通,可以从他们平台降价来销售,发货走亚马逊仓库。

3. 寻找当地经销商

可以用Google搜索当地的产品经销商,尝试与他们协商打折甩卖。

延长退货期

买家希望可以享受更长的退货期,这样会让他们觉得更安全。配合折扣,在现在的销售旺季,消费者对于延长退货期的产品更加青睐。

参加亚马逊的试点计划

试点计划允许我们在亚马逊美国运营中心通过亚马逊子公司的协助清算库存,能帮助我们将"惨淡"的库存变成资金,回收一部分库存成本。

最后,不妨利用"错失恐惧症"(FOMO)心理,创建秒杀活动并使用促销倒计时,也是一个有效的方法。