文章标题: 如何解读一份亚马逊PPC广告的数据报表（Search Term Report）

亚马逊站内PPC广告能为我们带来主动流量,提升Listing曝光和订单数量,离打造爆款也越来越近。但广告投放需要技巧,不能只是简单地投放就撒手不管。很多卖家不知道如何查看报表,面对数据繁多的报表感到茫然。其实,要解读好一份广告报表只需关注三方面:词、数和转化率。

1. 词: 关注客户搜索词(Customer Search Term),包括手动和自动广告中的关键词和ASIN码。对于曝光量和点击量较高的词,评估是否与自己的产品一致,不一致则要采取行动,如在手动广告中删除,在自动广告中添加到否定关键词。

2. 数: 关注曝光量和点击量。曝光量低可能是关键词偏僻或出价偏低,可尝试提高出价。点击量较少,数据基数小,难以评估广告投放效果,需要积累更多数据。

3. 转化率: 包括CTR(点击率)、ACOS(广告成本销售额占比)和CR(广告点击转化率)。CTR和CR越高,广告质量得分越高,成本也会下降。ACOS要控制在可接受的毛利率范围内即可。

综上,结合一位卖家的广告报表,我的具体建议如下:

1. 删除手动广告中有点击无转化的关键词,将自动广告中高曝光高点击无转化的词添加到否定关键词。

2. 查看ASIN码的转化情况,看看自己的产品在哪些页面曝光,分析未转化的原因。