做了亚马逊广告之后,一定要去分析报表,不分析报表的广告相当于白做。在后台有6种广告报表类型。每一种报表都有不同的使用场景,大家可以结合自己的实际情况下载对应的报表,然后再进行数据分析。

1. 报表名词释义

首先,我们来了解广告报表里会涉及到的主要字段。

Campaign Name: 广告活动

• Ad Group Name: 广告组

• Customer Search Term: 客户搜索词

• Keyword: 投放关键词

• Match Type: 匹配类型,包括广泛Board、词组Phrase、准确Exact

• First Day of Impression: 数据开始时间

• Last Day of Impression: 数据截至时间

• Impressions: 展示量

• Clicks: 点击量

• CTR: 点击率

• Total Spend: 关键词的总花费

• Average CPC: 关键词的平均点击价格

• ACoS: 关键词广告投入产出比

• Currency: 货币代码

• Orders placed within 1-week of a click: 点击广告后一周内的带来订单数量

• Product Sales within 1-week of a click: 点击广告后一周内的带来销量

• Conversion Rate within 1-week of a click: 点击广告后一周内的转化率

2. 广告报表类型

1) 按时间查看业绩

此报表可按年月日查询,显示每一天的点击、平均每次点击费用、费用总计。主要是看每一天的点击。它有以下两个作用:

1. 分析产品出单时间,并在相应时段加强广告投放

2. 发现异常数据,及时提交申请调查

2) 按SKU查看业绩(商品推广广告商品报告)

通过此报表,可了解每个SKU的广告表现和总效果,确定下一步的优化方向。

3) 广告展示位置(商品推广广告展示位置报告)

通过此报表,可了解广告活动是否开启了Bid+,从而判断广告活动质量。

4) 其它ASIN报告(商品推广已购买商品报告)

此报表可帮助发现潜在的爆款产品,为捆绑促销提供参考。

5) 自动投放报告(商品推广自动投放报告)

此报表最为重要,可以分析客户搜索关键词,筛选出高效和无效的关键词。

6) 广告活动业绩报表(商品推广关键词报告)

此报表应该先于自动投放报告分析,确定词根方向,再细化长尾词。可结合数据透视表进行分析。

综上所述,亚马逊广告报表分析是提高广告投放效果的关键,需要全面分析各类报表数据,找出突破口,持续优化。