Lazada作为东南亚市场的领军电商平台,其选品策略一直备受关注。本文从店铺定位、选品方式、铺货模式等多个维度,深入解析了Lazada的选品策略要点,同时也对跨境电商在东南亚市场的发展前景进行了展望。

【1.店铺定位,前期5点必须考虑清楚】

① 市场需求、产品定位（数据是前提）

② 市场竞争（是否大概率做起来的产品）

③ 你对产品有多深的了解,优势在哪里

④ 货源哪里来（自有货、采购代发、稳定/应季/价格）

⑤ 产品利润如何（短中长期、天花板在哪？）

【2.选品站内为主+站外为辅】

店铺运营全链路:

选择平台+熟悉平台+选品定位（市场、产品、价格)+店铺运营（商品、工具、推广等）+品牌运营（粉丝、品牌效应）

根据不同国家站点,市场特色风格化垂直选品。

店铺快速起步:综合选品+爆款思维

店铺长期增长:综合能力+品牌意识

【3.铺货模式VS精细化运营】

拥有店铺只是基础,核心在于产品,不然多账号也是徒劳

【4.Lazada选品四大维度】

一、分站点选品、搜索关键词、类目数据、分析产品总数、销量评价情况、竞争情况、价格分布、卖家分布、市场特点等信息,深入挖掘分析细分类目竞争较小、评价占比较高等综合数据表现较理想的产品为目标

二、找到同平台标杆大卖家、竞争对手,研究分析店铺装修、产品主图、详情提点、优惠券设置等,竞争对手的产品类型,对于我们拓展产品线以及把握流行趋势很有帮助。注:研究分析标杆店铺,绝不是照搬不是抄,不然依旧无流量无订单,甚至侵权封店

三、跨平台选品,热销和爆款。速卖通、wish爆款、亚马逊best seller、Shopee周报或其他选品工具数据,大部分工具选品维度是基于产品销量情况来分析,还有消费需求、平台趋势、排名规则等综合分析

四、多研究浏览国外社交媒体。Facebook、Twitter等出现的现象级热点产品、网红产品、话题产品、社交媒体的传播是惊人的,瞬间起来的大卖家比比皆是

【为什么跨境电商首选东南亚市场】

人口基数: 6.5亿人口,互联网人口只占30%左右 (中国80%)

增长趋势: Lazada每年大促保持4-6倍的增长

移动支付:目前还处于现金、COD付款模式,布局入场等待爆发

物流完善:完善和优化尾程配送,菜鸟联合资源大力完善