亚马逊作为当下最热门的跨境电商平台之一,吸引了大量商家加入其中。然而,对于刚刚起步的新手卖家而言,在亚马逊平台上开拓自己的业务并非一蹴而就。本文将从选品难、运营难、资金不足以及投资回报率差等四大难题出发,为您分析亚马逊卖家面临的挑战,并提供有效的解决方案,助力新手卖家尽快找准突破口,实现业务的快速增长。

一、选品难

小卖家初入亚马逊时,不熟悉平台机制与规则,甚至不知道自己要做什么产品,FBM、FBA不知道从何做起,对选品更是一头雾水。很多卖家在开通亚马逊店铺后迟迟无法选品,每月缴纳着店铺租金,而店铺等级却从专业销售计划被降级为个人销售计划。究其根源,正是卖家在产品开发能力上的不足。叶子认为,做亚马逊之初最关键的就是要学习产品开发能力,其中包括数据分析能力、竞争度分析、市场分析、产品生命周期分析等等。做好选品,是我们跨上亚马逊专业道路的第一步!

二、运营难

与国内电商相比,亚马逊的玩法相对简单,竞争力度也较小,但运营起来也并非易事。一些看中亚马逊红利的行外人虽然早早加入跨境电商,但因其本身并不了解亚马逊运营,虽然知道亚马逊赚钱,但并不知晓其背后逻辑。在这种情况下入局并大力投入,最终只有一个结果:运营不当、亏损严重。选品只是跨境电商入门的第一步,运营中还要许多需要卖家学习掌握的技巧,从新品发布推广到站内外营销等等...

三、资金不足

在亚马逊,拥有充足的资金流能够让卖家走得更快更远,当然,也有一些卖家凭借初始的一两万就慢慢做了起来并越来越大,但,如今的亚马逊竞争日趋激烈,想要模仿这种成功案例已经很难。资金多少决定了你的选品范围,有时你看中了一款好产品,但资金不足也会夭折。资金多少还会左右你的推广方式和力度,营销是对产品提升最快的方式,同时也是最需要资金的一步。同时,卖家还需要考虑回款周期,不要辛辛苦苦做出了几百单,最后却因为资金不足无法发货而断送了大好前景。

四、投资回报率差

很多新手在前期无法快速找到适合自己现阶段回本的产品和运营方法,这时候有亏损再正常不过。我们要学的是如何在可控范围内稳步发展。有时候,卖家做了十几款产品却没有一个成功的,不仅花费了大量时间和金钱成本,自信心也跟着受挫。

综上,虽然小卖家在亚马逊要经历重重磨难,但并不是说跨境电商不能做,相反,在对的行业只要找到了对的方法,成功也事半功倍。任何行业都有门槛,我们不能因噎废食,看清自己的优劣势,及时弥补短板才是一名合格的亚马逊卖家应该有的心态。