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前段时间有粉丝问我,做亚马逊运营为什么这么难?我不确定你公司是什么模式,生产什么产品。亚马逊已经过了可以分销和销售商品的时候了。而面对越来越多的新卖家,很多所谓的"蓝海市场"正在慢慢消失。
首先第一点,做产品是什么意思,赚多少钱?或者每天发出多少订单才算完成?经过一个月的运营,你想取得什么好的效果?一般产品在到货第一个月就处于促销期,销量不会太多(当然如果低价产品,起量会很快)。我一直走精品+品牌运营的路线。接下来简单分享一下我推新产品从测款到推涨的节奏控制。
选好产品后,我会先选择一个标准产品,一般选择三个标准产品,对应我产品运营的三大阶段:前期(2个月左右)、中期(2-4个月)、后期(产品上架半年后)。我用自己推高品质产品的长期思维去演绎,也认识那些说三个月就能推产品的人(因为我三个月就推过产品,排名稳定在50个品类左右,每天25个订单左右)。
