最近，论坛和各种群中广泛流传着订单量的不稳定状态。造成订单波动的原因主要有三个方面:节假日促销活动、竞争对手的影响以及亚马逊的头部效应。为应对订单波动带来的挑战,本文从关键词排名、鱼塘理论及大链接策略等方面提出了一些解决方案。

订单波动的三大原因

1. 近期的父亲节和会员日等促销活动导致订单量的减少。

2. Temu等竞争对手抢占了部分订单量。

3. 亚马逊的头部效应越来越严重,排名靠后的卖家很难获得稳定订单。

解决方案

1. 关注关键词排名:排名越靠前,关键词波动越小,订单也更稳定。我们要努力让产品排名位于前列。

2. 运用鱼塘理论:在淡季,排名靠后的卖家很难获得订单,而在旺季,即使排名靠后也能获得一定订单。因此要善用广告、站外推广等方式维持关键词排名。

3. 实施大链接策略:在日本争取进入前5名,在美国争取进入前10名,可以让订单相对稳定。我们从2022年就开始布局这个策略。

4. 减少SKU数量,追求订单量:将引流款、正常款和利润款放在一个SKU中,共享关键词排名和评价权重,可以维持订单的稳定性。

5. 新品上架时直接添加变体:共享排名和关键词权重,使所有款式均可分享。

通过以上策略,我们可以更好地应对订单波动,实现稳定的销售业绩。