作为亚马逊卖家,精准的备货是一直以来都很头疼的问题。既不能备货过多导致库存积压,也不能备货不足而被断货。本文将从几个方面为大家提供备货的参考方案,希望对你有所帮助。

一、什么时候备货

备货过多了,销售不出,导致库存积压,也加大了储藏费;产品销量好,亚马逊补货限制,货发少了,易被买断货,一旦断货排名就会断崖式下跌,竞品排名就会相应上升,对我们这条链接的损失是很大的,货到了之后也很难恢复到之前的排名。

所以提前预估安全库存量,一旦库存少于安全库存量就要及时补货,避免错过最佳的补货时间。

安全库存量=备货时间周期*平均销量

二、备货周期

首先我们要知道备货周期=运输周期+厂家生产周期。以不同的运输方式来计算:

海运普船:约55-65天

• 海运快船:约30-45天

• 空运:8-10天

假如生产周期为15天,产品走海运,产品要到达亚马逊仓库就要2个月左右。

三、销量预估,确定备货数量

1. 正在做这个类目:

- 依据最近一周、一个月、近三个月不同时间段的订单量

- 加权计算出日均销量数据

- 日均销量=某个时间段总订单数÷该时间段天数

2. 没有做过这个类目:

- 调研分析竞争对手销售数据

- 刚进入Best seller前一百名的新链接,具有一定的参考价值,不过不能选择Best seller前十名,前几名的销量已经很稳定并且出单很好,会使我们误判销量。

四、备三个月的货

我们在备货时,最少准备好三个月的货:

1. 亚马逊仓库一个月销售库存

2. 供应链配合海外仓一个月库存

3. 海上飘一个月

例如1月1日发货,一次运输一个月的量,两个月的运输周期,3月1日到货上架,4月1日售完没货。为了保证4月2日产品正常开售,2月1日就必须发货。

我们在选择运输方式时,不能单一选择运输方式,如果单走空运物流成本高、利润低;如果单走海运,运输周期长,压货压资金,不利公司发展。新品期:海运+空运结合。

总之,做好产品的备货计划至关重要,要围绕提高效率降低成本为目标,在日常店铺管理时,做好库存管理登记,及时算好工厂生产周期,以及物流运输周期。

感谢您的阅读,下期见。更多文章尽在公号:Owen的跨境笔记