在激烈的市场竞争中,如何打造产品的核心竞争力,成为企业的重点关注问题。本文从12个核心维度出发,为您提供具体的方法和思路,帮助您更好地打造产品爆款。

一、了解产品-产品核心元素

产品包括:价值、服务、包装、技术;

定价需要考虑:成本、批发、零售、竞争、税率、趋势;

传播方式包括:广告、公关、促销、自媒体营销、口碑营销、用户营销;

分销渠道包括:分销渠道、零售管理、新零售;

品牌形象及用户关系,公司认知度及喜好度、客户满意度也是关键。

二、了解市场-市场核心元素

客户的需求和期望是关键,我们需要通过市场营销发现和了解客户的购买趋势、期望及购买习惯,然后努力去满足和超过客户的期望;

客户的购买成本包括产品本身的价格、购买过程的时间成本、产品失效的代价、售后服务的难易等;

与客户的沟通方式包括市场宣传手段、宣传内容关注客户需求和期望、沟通目的和结果是解决客户问题、沟通是双向的;

客户的便利包括分销渠道、购买体验、渠道效力、增值服务等。

三、产品上市工作主体内容

产品企划:产品价值打造,核心竞争力挖掘;

渠道规划:渠道需求分析,渠道开拓;

推广策略:传播规划、活动规划;

围绕用户开展,用户思维;

四、产品的推广过程:产品-动销

销售:找准人群位置、利用什么渠道、如何引起注意、适时传播产品;

推广:适合什么人群、如何对人群告知、让人群产生好感、达成感性消费。

五、准确的市场定位方式

明确消费者是谁、购买者是谁、推广给谁。

六、了解我们的产品-用户的购买理由

产品的品牌、价格、概念、包装、服务等都会影响用户的购买决策。

七、寻找产品利益:产品利益与消费者需求对接(实体定位)

营销三要素:需要、需求、欲望;

产品形式上占优、类别上最佳、利益上最适合、价格最合适。

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