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随着电子商务的蓬勃发展,亚马逊等平台上的卖家数量不断增加,选品已经成为了亚马逊卖家必须重点关注的问题。本文将为您详细解析选品中的"9 重奏"和"5 雷区",帮助您更好地开拓亚马逊市场。
第一,同质化现象严重,凡是有利润空间都坚持去做。业内人士表示,这样的做法并不可取。"相比于竞争对手产品数量上都已经如此庞大,不论是在价格还是用户体验上都十分占有优势,如果卖家们仅是一味的拼价格,一旦竞争对手采取降价策略,毫无疑问将会被败下阵来,风险极大。"
第二,分析 Review 的时候,只看差评而忽略了好评。众所周知,对于每个卖家来说,用户差评毫无疑问至关重要,然而好评其实也是产品的核心卖点所在,据业内人士分析,通过好评能够有助于产品的定位更加精准化。
第三,看到众多竞争对手,觉得竞争肯定很激烈,就直接放弃。俗话说"困难像弹簧,看你强不强,你强它就弱,你弱它就强。"竞争对于每一个卖家来说并不可怕,重要是要能够摆正好自己的心态,合理评估当前实力所在。
第四,人云亦云,看别人做什么也跟着做什么。业内人士表示,卖家们在选品问题上切勿盲目跟风,以 2015 年的平衡车以及今年最流行的指尖陀螺为例,许多卖家跟风现象严重,但其实每一款爆款产品都是有一定的周期规律,漫无目的跟风卖流行性或不具备长期性需求的产品只会得不偿失。
第五,卖家认为用户抱怨都是痛点。实则不尽然,部分用户的抱怨评价有时仅仅只是一些无关紧要的吐槽,卖家们务必要抓住用户的核心评价,那么该如何提炼用户的核心痛点呢?据了解,首先要准确统计用户的抱怨次数,如果次数较低,那么也就说明这些评价不具有代表性以及参考性,其次是要注意解决问题的成本,俗话说"痛点虽痛,但是客户的钱袋子更痛"。最后卖家朋友需要注意的是,建议卖家们能够在基于用户行为的基础上,进行体验以及模拟,了解用户所需,体验用户所想。
