文章标题: 不接受客户不合理的付款方式，如何说服老板改变保守的思维？

前言:

在国际贸易中,付款方式是一个关键的问题。很多外贸人抱怨说老板不同意接受信用证方式,而要求100%款到发货,这使得许多业务员感到头疼不已。其实信用证和50%定金+50%提单付款方式已经是很好的选择,但是由于资金问题或之前被欺骗过,一些小贸易公司却难以接受。那么如何说服老板改变保守的思维,接受更合理的付款方式呢?

虽然客户要求的付款方式显得不太合理,但是这种"霸王条款"确实普遍存在于外贸行业。大家都在使用30%定金+70%提单的方式,甚至有的公司采用了到港后付款或月结的方式。在如此激烈的竞争下,想要顺利接到订单确实不太容易。

那么如何应对这种情况呢?主要有以下几种方法:

1. 说服客户

这确实很难做到,因为客户如果看到其他公司能接受信用证等更有利于自己的付款方式,自然就不会选择你们公司了。将各种不利条件全部转嫁给客户,几乎不太可能谈下来。

2. 说服老板

老板不肯接受信用证,主要出于两个方面的考虑:一是资金压力大,需要先让客户打款再生产;二是过于保守,担心信用证有风险。

显然,说服老板接受更合理的付款方式是关键。在风险方面,信用证的主要风险包括软条款和开证行问题,但如果审核无误,就没有太大风险。而且信用证是外贸中最公平的付款方式,很多大订单客户都会采用。

为了解决这个问题,可以利用阿里超级信用证。它提供了专家团队免费审证、制单,可以规避软条款风险;同时还会对开证国家和银行进行专业评估,无需自己调查背景;并提供3个工作日贷款服务,解决了资金短缺的问题。

总之,在激烈的市场竞争下,如果不能接受客户合理的付款方式,就意味着错失了许多订单机会。我们要积极说服老板,尝试新的服务和功能,与时俱进,才能在外贸路上越走越远。