在众多跨境电商卖家中,亚马逊选品往往是一件令人头疼的事情。然而,只要抓住以下几点,亚马逊选品也并非难事。选品的方法有很多种,关键是要找到适合自己产品的选品方法,对症下药,就能离成功更近一步。

究竟应该如何选到更大成功几率的产品呢?我总结了三个重要的底层思维:

1. 抓住刚需,制胜先机

什么是"刚需制胜"?就是要优先选择那些被消费者迫切需求的产品。只有选择了刚需品,成功的几率才会更大。

那什么算是刚需品呢?并非生活必需品就都算。比如衣服,虽然离不开,但购买时更多是基于个人喜好,而非刚需。相反,像螺丝刀这样的工具,用户购买时主要是为了满足功能需求,而不会太关注颜色、款式等外观。

所以,我认为真正的刚需品,是指用户对产品功能的需求大于对外观的追求。如果你在选品时,发现用户更看重产品的实用性而非其他,那恭喜你,选品就成功了一半。

2. 田忌赛马,刚好就好

很多人在选品时都追求"最好的品质",结果产品成本高,只能定高价。但实际上,不同产品,用户对品质的要求也是不同的。

比如买手机,即便有些许瑕疵用户也不太接受,但买个洗脸盆,稍有些划痕也无关紧要。作为卖家,要清楚消费者对目标产品的品质期望,达到这个水平就够了,不必刻意追求最高。

同时,搭配高质量的产品图片,加上中等的价格,才能真正吸引用户。

3. 远离侵权,运营更安全

很多卖家因为无知或侥幸,选择了侵权产品。开始销量不错,但最终还是会被平台屏蔽,账号受限,资金冻结,运营遭受重创。

为避免此类意外,在选品时一定要提高产品常识,多向有经验的人咨询。凡是涉及侵权的产品,坚决要远离。只有这样,运营才能长期稳定。

亚马逊选品方法有很多,但只要抓住这三大思维,就一定能找到适合自己的成功之道。方法虽简单,但这些思维是亚马逊选品的根本。