当前亚马逊卖家面临的一大挑战就是如何提高选品的成功率。选品是亚马逊卖家运营中至关重要的一环,选对产品直接影响到店铺的销售业绩。本文总结了 8 个值得小卖家关注的有效方法,帮助大家提高亚马逊选品的成功率。

1. 使用亚马逊选品工具,做足市场调研,用数据说话

现在市场上的选品工具比较多,价格也不贵。如果条件允许的话,建议最好买上一两个。虽然输出的数据不一定百分百准确,但是大趋势是正确的就行。前期花时间去做调研,选出有市场潜力的产品,后期的运营就会轻松很多。

2. 避免红海市场,选择小众有潜力的产品

作为小卖家,不要梦想一入场就能选出日出百单的产品,这个等你经验足够多的时候自然就会了。前期如果能够选出日出十几二十单的就不错,这样你一年如果能够选出 10 款这样的产品,养活一个店铺完全是足够的。

3. 选择货值较低、重量较轻的产品

选择这样的产品,你就不用压太多资金,紧急补货的时候发快递或者空派也能有利润。货物周转快,资金周转也就快。同样的钱,一年周转 4 次和一年周转 10 次,所获得的净利润是完全不一样的。资金有限的情况下,建议要关注资金周转率。

4. 选择季节性不明显的产品

如果选择了季节性明显的产品,比如针对圣诞节的,一旦在节前没有销售完,那么就会滞销,总不能放在亚马逊仓库留到明年再卖吧,日益增长的仓库费都能让你喝一壶了。所以小卖家前期最好选那种一年四季都有需求的产品。

5. 选择功能简单的产品

功能简单的产品,卖家写 listing 内容也会更轻松,做质检的时候也会简单很多。买家拿到手之后也能很快上手,避免了退货和差评,也能让刚入行的卖家运营起来更轻松自信。

6. 选择使用频率相对较低的产品

如果你对产品质量没有十足的把握,那么就选择使用频率较低的产品,这样能够降低产品出问题的风险。比如选择一把锤子,买家总不会没事天天使用吧。但如果是手机,买家是天天需要使用的,所以市场上销售手机的也就那么几个大牌公司。

7. 选择市场上已有的产品,尽量不要自己开模做全新产品

如果你刚入行,最好选择市场上已经有的产品,这样你调研的时候就有数据支撑,所需要承担的风险也会小一些。尽量不要自己开模做全新的产品,首先开模的话费用不低,一般的厂商也会有量的要求。全新的产品,可能还需要花一定时间去教育客户。

8. 做好供应商交货及品控管理

确定了供应商,最好与对方签订采购协议。如果供应商不愿意签合同,那么在聊天中最好也要把产品质量及售后问题这一块提出来,规定如果出现问题应该如何处理等等。

随着亚马逊选品经历越来越多,卖家们要学会总结出自己的经验。不可能每一款产品都能成功,但是我们可以不断提高亚马逊选品成功的概率。把时间拉长,我们离大卖就更近一步啦!