Lazada作为东南亚最大的电商平台,如何通过Feed这个免费的营销工具,来为商品带来更多的曝光和流量呢?本文将为您解析Lazada Feed的相关知识,包括Feed的定义、发布类型以及注意事项,帮助您打造出优质的Feed内容。

1. 什么是Feed

如上图所示,Lazada的"Feed"、Shopee的"Feed"、淘宝的"逛逛"都是同一属性的版块,而淘宝的"逛逛"可以说是"Feed"进化的鼻祖。

在Lazada前台,点进去Feed以后,页面分为了很多的版块部分,如："Followed（关注）""Explore （发现）""Discount（折扣）""New Arrival（新品）"等。卖家发布Feed,也会对应同步到相应的版块。

2. Feed的类型

第一类

在Feed可以发布店铺的上新产品,对店铺新品进行宣传,从而为新品带来更多的流量。新品上新30天内,一周至少发布两次Feed。

第二类

可通过Feed的内容传播自家的产品甚至是店铺的风格,增强消费者对店铺风格的熟悉,及对品牌的认知,主要作用就是关联营销和获取消费者认可。这一块内容的发布时间,任何时间都是可以的,有活动的时候,可以提前1-2周进行品牌和店铺的宣传。

第三类

通过Feed可以发布优惠券,优惠券的设置的目的是增加流量和转化,通过优惠券的形式让粉丝关注我们的店铺,唤醒老客户,提升人气,有了人气之后,可以通过粉丝优惠券去做促销提升产品销量。建议每周可以发一次。

第四类

Feed可发布5星带图好评,5星带图好评可以刺激消费者的购买欲望。好评能够增强潜在消费对我们的产品的信任。每天都可以去检查更新,然后选择合适的在Feed上发布。

第五类

发布参加活动的商品,并打上一些相关的标签,比如说双十二,这个时候很多人就会知道商品要么有优惠券,要么就会降价,自然而然就会增加产品的点击。这类Feed,活动前1-2周进行宣发就可以了。

第六类

发布短视频,内容时长不超过60s,通过这种类型的Feed增加点击,提升转化,这一类的视频就要有很好的视觉冲击。

第七类

这类的Feed就比较自由了,就像经营自己的朋友圈,可以发布与自己店铺产品相关的任何的内容,可以抓住买家的好奇心、利益点等,引起共鸣,还可以做一个系列去发布经营。发布时间建议一周一次就可以。

3. 优质的Feed

了解消费者关心的重点,分析消费者关心这些点的背后的原因是什么,挖掘更多隐藏痛点,打造差异化Feed。精选优质商品发布Feed,获取消费者的信任,以此增加复购的几率。短视频制作要有冲击力,能够吸引到消费者的眼球。内容人格化,策划出来的Feed内容形式要多样化,可以做的比较形象、有趣,能够促使消费者愿意去阅读。

总的来说,一条优质的Feed,每次编辑发送的内容主要介绍产品卖点差异化,结合使用场景及使用方法,内容还可以人格化,紧抓卖家痛点,还可以去适当的蹭一些当下热点。做好Feed营销对Lazada店铺来说,都有积极的影响。