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亚马逊是一个"重产品、轻店铺""产品为王"的平台。在 2018 年，随着大量卖家的涌入导致产品饱和、同质化严重，越来越多的卖家开始转向产品开发。分析大卖的产品并开发自己的新品是不错的选择。同时，好的店铺定位能让店铺脱离原有的竞争市场,迅速突围,并能让产品卖出高价,避免低端市场的冲击。
对于店铺定位,亚马逊平台有以下两种不同的运营模式:
铺货是亚马逊卖家较常用的一种运营店铺的方式。所谓铺货就是多SKU、多账号上架销售,尤其对于定位不清晰、不懂选品、急于出单的卖家来说,铺货模式是推广店铺的首选。铺货模式不仅操作简单,不需要囤货,对资金的要求也比较低,而且既不需要自己找物流,也不需要自已生产产品,对于中小卖家来说简化了很多运营步骤。
精品模式是把重点放在选品和营销上的一种运营模式。精品模式需要卖家对产品选择和产品页面(Listing)进行优化。这种模式更适用于铺货模式稳定后测试出某款产品销量比较好,计划着重打造这款产品的卖家。精品模式相较于铺货模式利润更高、对运营技巧的要求也更高。
总的来说,亚马逊店铺定位的两种运营模式—精品模式和铺货模式,实际上没有绝对的高低优劣之分,关键在于哪种模式更适合卖家自身当下的资源配比。通常比较理想的运营模式是前期采用铺货模式,后期将 80% 的精力放在 20% 的产品上,用心打造属于自已店铺的精品,即采用精品模式与铺货模式相结合的运营方式。
Q1: 亚马逊卖家如何选择运营模式?
A1: 亚马逊卖家可以根据自身资源和经验选择铺货模式或精品模式。铺货模式适合新手卖家和小型团队,操作简单,对资金要求较低。精品模式适用于铺货模式稳定后,针对销量好的产品进行优化,利润较高但运营要求更高。
Q2: 铺货模式和精品模式有什么区别?
A2: 铺货模式是多SKU、多账号上架销售,适合定位不清晰、急于出单的卖家;精品模式则把重点放在选品和产品页面优化上,利润更高但对运营技巧要求更高。
Q3: 最理想的运营模式是什么?
A3: 通常来说,前期采用铺货模式,后期将 80% 的精力放在 20% 的产品上,打造精品,即采用精品模式与铺货模式相结合的运营方式是较理想的。
