亚马逊广告单次竞价高?如何降低广告竞价成本的有效策略

在亚马逊卖家的广告活动中,单次广告竞价高是一个普遍的问题。这往往是由于小类目竞争激烈导致的。本文将分享一些有效的策略,帮助大家降低广告竞价成本,提高广告投资回报率。

首先分析造成高竞价的原因。新品类目竞争激烈,多家卖家同时投放广告抢占广告位,导致整个类目的广告单次竞价被整体拉高。即使广告点击效果不佳,很多卖家也会直接降低广告预算或降低竞价,这种做法并不合理。

接下来介绍一种更加有效的降低竞价的技巧:

1. 保持原有广告预算不变,只需在原有广告活动中做否定关键词优化。排除掉与产品属性不符或其他品牌的关键词,可以有效减少无效广告费用。

2. 即使精准流量点击转化率低,也不要急于降低竞价。可以适当增加30%-50%的优惠券力度,利用价格优势带动广告转化,直到ACOS逐步降低。

3. 待大部分自然关键词排名进入前3页,再考虑降低广告活动的单次竞价。新开一个预算更低、单次竞价更低的同款广告活动,可以让系统推荐更多自然流量和广告流量。

4. 降低旧广告活动的竞价和预算时,仍需保持30%-50%的优惠券力度,以确保流量稳定,避免链接排名下降。

通过这些策略,既可以降低广告竞价成本,又能稳定新品的曝光和销量。运营新品广告需要细心谨慎,切忌急于做出降低预算或竞价的决定。