亚马逊是一个竞争激烈的电商平台,对于广告表现不佳的卖家来说,需要从多个方面进行优化调整。本文将为您详细介绍优化亚马逊广告的具体步骤,包括否定无效关键词、调整竞价、控制ACOS、优化listing等。希望对您的亚马逊运营有所帮助。

亚马逊广告表现不好怎么优化？建议卖家以周为单位去观察、分析广告数据报告,并根据这些数据来做优化调整。包括:否定无效关键词、调整竞价、控制acos、优化listing等。

具体操作如下:

1、否定表现不好的关键词

首先,登录必盈后台,找到广告分析板块,打开关键词投放报表和买家搜索词报表,分析每一个词的数据表现,将表现不好的关键词进行否定。需要否定的关键词包括:与自己店铺产品相关性极低的、曝光很高但点击很低的、点击很多但转化很差的。可以批量勾选需要添加为否定的关键词,然后点击底部快捷键进行添加。

2、调整广告竞价

(1)打开广告活动报表,将表现不好的广告活动挑选出来,设置分时段竞价。一个效果好的广告,往往是通过卖家在后期不断优化取得的结果。分时竞价的设置可以让广告费用更精准地投放到出单高峰期,提高广告转化率。

(2)合理出价。亚马逊广告关键词出价并不是越高越好,可以开启必盈自动加价,设置一个预期展示量,让其自动加价,当广告到达预期展示量时,就是较为合理、科学的出价。

3、优化listing

listing页面质量的好坏会影响到广告的点击率和转化率。可以针对标题、商品描述图片、五点描述以及 A+、搜索关键词和分类节点、价格、QA、review评价以及A+页面等进行优化。

4、控制广告Acos

如果您对acos指标有硬性要求,必须让acos控制在一定范围内,建议开启自动竞价,设置acos目标范围,以及相应的竞价规则,必盈会根据这个规则,自动竞价,将广告acos控制在您的目标范围内。

希望以上建议对您的亚马逊广告优化有所帮助。如果您还有其他运营相关的问题,可以继续关注我们更多精彩内容。