近期,有不少卖家反映亚马逊广告效果不佳,认为广告作用有限。究竟亚马逊广告该如何优化,才能提高转化率呢?

本文从卖家的角度出发,分析了亚马逊广告存在的问题,并提出了一些优化建议,希望对广告效果不佳的卖家有所帮助。

最近,亚马逊广告总是被怼,前几天亚马逊遭英国ASA质疑,称其广告存在误导性;近日,又有卖家吐槽亚马逊广告的作用不够明显,大家众说纷纭,各执一词。

卖家质疑:亚马逊广告作用有限

有部分卖家认为,亚马逊广告作用有限,并且总结了以下几点理由:

1. 广告对排名的推动,没有想象中的有用;

2. 自然排名下降,广告作用不明显;

3. 广告烧的厉害其实是个虚火;

4. 培训机构把广告的功能操作夸大;

5. 广告需要以目标为导向,但是这个目标不是依靠广告出单。

也有卖家认为,广告对于新卖家推销新产品来说绝对是利器,否则卖家的新产品就毫无出头之日了,难道就只能靠站外引流了?

如何提高亚马逊广告转化率?

广告花费对于卖家来说是一笔不小的开支。所以,该如何更加有效的提高其转化率呢,有卖家总结了以下几点:

1. 设置好标题、图片、卖点、描述,不要有自相矛盾的地方,否则就会导致购物者对产品的怀疑或者迷惑;

2. 比较同类产品定价,不能有过大的差异;

3. 搜索关键词,找到你的广告,看看你广告周围的产品、价格等各种属性;

4. 所有广告花费报告做全面精准分析,禁词筛选调整Bid持续操作;

5. 检查是否广告出价太低, 参考首页广告建议价, 首页广告是和产品类目是对应的。

不管广告对于卖家来说是否有用,产品做好才是王道,广告只是辅助作用。卖家不如多沉下心来,多花点时间,寻找自己的产品卖点,踏踏实实运营,订单自然就不请自来。