跨境电商卖家经常使用亚马逊FBA进行运营和配送,但亚马逊上也有另一种销售和配送的方式,称为亚马逊FBM(自发货)。在亚马逊FBM中,卖家需要自行负责将订单派送至买家,亚马逊仅作为销售平台。对于亚马逊新手卖家来说,FBM通常是启动业务时唯一可用的初始选择,而FBA需要更多的时间和资金投入。

那么,亚马逊FBM到底有哪些优缺点?FBM和FBA该如何选择?让我们一起来分析。

什么时候应该使用亚马逊FBM?

任何人都可以选择亚马逊FBM,但这并不意味着FBM适用于所有亚马逊卖家。通常,如果您销售以下商品,可以考虑使用亚马逊FBM:

销售频率低的独家产品

• 小批量产品

• 低利润产品

• 难以运输的产品(如尺寸过大或易碎品)

此外,如果您已经找到比亚马逊FBA更便宜的第三方物流服务,或者有手工产品库存,也可以考虑使用亚马逊FBM。

亚马逊FBM的优点

1. 卖家可以时刻保持对销售的控制,自由经营业务。

2. 可以大大降低成本,赚取更多利润。

3. 可以随时根据亚马逊政策进行调整,避免损失。

4. 向亚马逊支付更低的费用。

5. 减少文书工作,特别是在处理无销售税问题的区域。

6. 有更多的控制权:可以控制自己的库存、处理退货,并直接提供客户服务。

7. 更简易地使用一个库存去维护在线和离线零售活动。

亚马逊FBM的缺点

1. 赢得Buy Box的几率要比FBA几率低。

2. 必须花时间和精力来处理发货、客服等问题,而不是让亚马逊来处理。

3. 在亚马逊业务上每天需投入更多时间。

4. 运费可能更高。

5. 可能因交易周期过长而失去买家。

亚马逊FBM和FBA选择哪种更好?

对于亚马逊FBM和FBA的选择,需要根据您自身的实际情况来进行评估。

适合选择FBA的情况:

您的营业额增长很快

• 您的物品小巧轻便

• 您的利润空间不错

• 您的库存商品很多,但是没有存储设施

• 您无法进行配送

• 您没有时间进行高效的客户服务

适合选择FBM的情况:

您的营业额增长缓慢

• 您的物品又大又重

• 您拥有一个不错的存储设施或少量库存

• 您的员工可以有效地完成工作

• 您可以有效处理客户查询

总之,FBA可能更适合于销售轻小件并且产品售价相对便宜的卖家,而FBM则更适用于销售容易滞销、多箱装运、个性化或定制商品的卖家。