在速卖通等电商平台上开店并实现营收是许多卖家的目标。本文将为您分享一位速卖通官方运营商的经验,帮助您快速从新手突破到月销5000美金的目标。文章将重点介绍搜索排名的原则、影响搜索流量的关键因素,以及需要避免的作弊行为及其后果。

1. 搜索排序的原则

搜索排名的目标是将最优质的商品和服务推荐给买家,为买家提供最佳的购物体验。平台会根据同等标准,给予表现优秀的卖家更多曝光机会,而表现较差的卖家则会被降低甚至无曝光。

1.1 标题优化

标题是产品信息展示的关键,需要符合以下原则:

1. 品牌词 + 属性(颜色、尺寸、数量、型号、材质) + 形容词 + 名词 + 形容词 + 名词 + 适用人群/场景

2. 可进一步优化为小语种标题

1.2 合理发布类目

将商品发布在准确的类目中很重要,错误的类目放置会影响搜索权重,甚至受到平台处罚。

1.3 优化主图

主图要清晰展示产品的关键特征。

1.4 完善产品属性

除基础属性外,可以添加一些额外的产品属性来丰富产品信息,提高搜索相关性。

1.5 优化详情页描述

详情页描述可包含:包装内容、尺寸信息、产品元素/风格、功能特色、使用说明、品牌历史、售后服务等。

2. 搜索流量的规则

影响搜索相关性和转化率的因素主要有:标题、类目、商品属性、商品表述,以及卖家的服务能力。

2.1 影响相关性的因素

标题、类目、商品属性、商品表述

• 产品转化率:影响排序的重要因素,高转化率商品排名靠前

• 评价:尽量降低纠纷率,评价越高排名越靠前

2.2 卖家服务能力

询盘回复速度、发货速度、纠纷处理

• DSR评分:买家对商品和服务的评价

2.3 作弊行为及其后果

大促期间商品乱放

• 重复铺货

• 重复开小号抢曝光

• 标题关键词滥用

• 类目乱放

• 低价骗曝光

这些作弊行为可能导致搜索降权、排名靠后,甚至被搜索屏蔽或商品隐藏。

综上所述,想要在速卖通获得良好的搜索排名和流量,需要注重商品信息质量、相关性、交易转化能力、卖家服务能力,并避免各种作弊行为。此外,还可结合直通车和联盟营销等方式进行推广,打造爆款产品。