对于亚马逊中小卖家来说,站外引流是一个比较棘手的问题。文章从分析亚马逊站内流量的构成入手,系统地探讨了亚马逊中小卖家应该如何最高效地进行站外引流。文章从社交媒体营销、Google广告投放以及促销网站使用等三个方面给出了详细的建议和实操经验。希望对正在努力提升销量的亚马逊中小卖家有所帮助。

为什么要做站外引流？

说到站外引流,那必须得先说站内流量分析了,亚马逊站内流量主要由几大部分构成:关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC点击和站内广告。简单来说影响站内流量的因素就两个:帖子排名和广告费用。当站内流量达到瓶颈以后,大家自然而然地想到做站外引流,也就是在亚马逊以外的地方为自己的产品打广告。

站外引流属于市场营销的范畴,很多人分不清楚市场和销售的区别,其实两者的区别可以简单理解为:市场是花钱的,销售是挣钱的,市场花钱是为了销售能够挣到更多的钱。准备做站外引流的卖家一定要明确一个原则:对市场费用的考核一定不是考核花了多少钱,而是考核花了这些钱以后,挣回来了多少钱,也就是我们说的ROI。

一、社媒类推广,先社交后营销

文章开头提到的几个渠道,都是国外主流的流量渠道,流量很大,但是对刚入门的卖家来说很难吃下这些流量。

个人觉得,直接砸广告是做站外引流的下下策,费用高,转化率没保障。因此,针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest,我建议"先社交后营销"。

二、谷歌广告的利与弊分析

Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的,但是对于亚马逊中小卖家来说,如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候,做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的,而且真正达到规模效应至少要3个月左右,持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的,所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。

三、快速见效,促销网站使用解析

Deal站（专业折扣促销网站）: 美国最大的Deal站是slickdeals.net,上贴需要满足一定的条件,比如亚马逊账号rating必须在1000以上,帖子的review数量不低于50个等。同时也需要注意规避Slickdeals禁止的自我营销行为。除此之外,kinja deal也是一个不错的选择。

Coupon站: 这里需要提一下Retailmenot,这个网站是专门分享优惠码的,任何卖家都可以注册后分享自己的优惠码,对站内的"加速成交"有非常大的帮助。