Amazon广告是亚马逊卖家可以利用的一个重要付费流量渠道。在运营亚马逊店铺时,合理利用Amazon广告不仅可以提高产品曝光度和销量,还能有效提升店铺和产品的整体排名。本文将从以下几个方面探讨Amazon广告的相关内容:

1. 有没有必要做广告,为什么?

2. 别人家的广告,到底是怎么花钱的,花了多少?

3. 广告到底效果如何?

4. 怎样来做广告的优化?

5. 如何降低ACos,提高投入产出比?

1 有没有必要做广告,为什么?

亚马逊广告是我所知道的付费流量渠道里,转化最高的,有此方便快捷的引流方式,我不知有何理由来拒绝它。在新品期内,不开广告,订单数量的提升速度必然跟竞争对手没法比。我们要让亚马逊看到,在单位时间内,我们可以在各指标上,跑赢同一阶段的竞争对手,你才有办法脱颖而出。所以,广告有没必要做呢?

2 别人家的广告,到底是怎么花钱的,花了多少?

对于广告组的预算,要能够购买一定基数的流量,才能看到更多的转化。卖家的广告预算,从一天10美金到一天几千美金甚至更高,都有。广告的投入,是点了钱就烧走了,存在巨大的风险,但是广告能带来的不仅仅是当下能转化几单,而且能够快速提升各项动态数据,尤其是转化率。

3 广告到底效果如何?

两种情况:

1. 广告费花不出去,这个就是你没有基础的转化(刷单)。

2. 广告费花的很快,但是就没木有订单。这里只能归纳一些因素,并且进行周期性的AB测试,才能解决。

4 怎样来做广告的优化?

新品开始,先开一周左右的自动广告,测款,筛选出转化高的产品,然后为这个产品开设一个新广告组,放入转化高的关键字。整体逻辑是先测出转化较高的ASIN,通过跑自动广告收集转化较高的关键字,放入单独开始的广告组,为高转化的产品提供高转化的精准流量。

5 如何降低ACos,提高投入产出比?

1. 广告部分,放入高精准的关键字,并同时对应优化你的search term,使双方呼应;

2. 产品放入精准类目,自然流量的部分也需要提高转化;

一切一切,就为转化。