亚马逊的"关联销售"是一种在产品页面上推荐与当前产品相关的其他产品的功能。这不仅可以增加用户的购买转化率,也是卖家提高产品曝光度的一种有效手段。本文将详细介绍亚马逊关联销售的常见方法,并给出一些优化建议。

亚马逊会根据"机会均等"的原则,为所有产品分配流量。这些流量主要来源于:

1. 关键词匹配: 新品发布2-4周内会匹配一定的免费关键词。

2. 关联销售: 符合条件的产品会自动匹配到其他产品的页面,从而获得流量。

常见的亚马逊关联销售方法有:

1. 产品页顶部推荐

2. 变体关联

3. 跟卖关联

4. 新品/Vendor广告关联

5. 关联购买(勾选项)

6. 关联购买(滑窗项)

7. 广告推荐

8. 对比推荐

如何让自己的产品出现在Best Seller产品的"关联购买(勾选项)"中?

一些卖家会通过"刷单"的方式同时购买自己的产品和Best Seller的产品,达到一定订单量后就可以出现在别人的页面上。但这种做法成本高且风险大,很容易被亚马逊发现而导致账号被封禁。

更好的优化方法是:

1. 提高产品质量和评价,让产品本身更有吸引力

2. 优化产品标题、描述、关键词等,提高产品的搜索和点击率

3. 定期分析竞争对手的关联销售情况,学习优化自己的产品

总之,亚马逊关联销售是一个值得重视的营销手段,合理利用可以大大提高产品曝光度和销量。但要谨慎操作,切忌采取违规行为,以免对账号造成不利影响。