在跨境电商的日常运营中,初入行的卖家经常会遇到各种问题,今天我们来为大家一一解答。从常见问题、定价策略以及开通直通车的操作方法等方面进行全面分析,希望能为广大速卖通卖家提供有价值的建议。

常见问题

1. 新开店铺购买率低,很多平台活动都参加不了怎么办?

- 可以尝试报名试用频道,优化产品本身,提高下单转化率,也可以同时做站内和站外推广。

2. 速卖通有哪些渠道可以走纯电池?

- 线上渠道是没有的,可以跟客服核实一下。一般纯电产品的安检风险比较大,可以尝试发一下特货渠道。

3. 为什么我没有买家会话批量发送功能?

- 买家会话批量发送是平台根据一定规则自动筛选的,部分店铺会拥有此功能。

4. 客户管理这里一直显示只有1个客户,是正常的吗?

- 客户管理数据可能存在不稳定和卡顿情况,后续平台会优化。另外,也可能是基于GDPR法案无法显示未经欧盟用户同意的信息。

5. 新店发粉丝帖子曝光会特别少吗?

- 不一定,粉丝帖子的曝光机会主要取决于帖子的质量,图片要好才能获得更多曝光。

6. 店铺优惠券是设置领取型还是定向发放型?

- 收藏有礼设置的优惠券一般是定向型的,并且优惠券包含收藏有礼。

7. 收藏有礼的定向优惠券设置生效了,为什么在设置收藏有礼活动时不展示出来?

- 优惠券要设置在收藏有礼的时间范围内,设置好后可以刷新页面试试。

8. 单个产品链接定价是区域定价还是统一定价?

- 同款不同色的可以使用同一个价格,同款重量不同可以采用区域定价,但要注意库存,避免被判定为SKU作弊。

9. 产品开了四五天广告,曝光一直很少是什么原因?

- 新品测款期建议不要定太高价位,7天内如果效果不佳就可以考虑换产品。

10. 店铺二维码在哪里查看?

- 进入店铺装修--手机端装修页面即可看到店铺二维码。

定价策略

1. 定价方法

- 成本 + 期望利润 = 价格

- 这是最简单实用的速卖通定价公式,了解自身成本后给一定的利润空间即可,建议控制在30%左右。

2. 营销策略

- 可以采用打折、联盟营销、直通车、平台大促等多种营销手段,提前做好价格预估和计算,确保赚到利润。

- 也可以采取低价策略,不参与活动,依靠低价抢单。

- 初次上架时可以先定高价,通过高折扣吸引流量。

- 学习别人采用0.99、0.98等结尾定价,更容易吸引买家。

3. 注意事项

- 定价时一定要注明货币、单价和数量,既不能太高也不能太低。

- 如果使用分销渠道,要经常核查成本价有没有上浮,定价不能低于分销价。

开通直通车

1. 店铺曝光

- 新店上传产品初期会有一定的平台流量扶持,但经过一周左右会大幅下降。

- 这时可以利用平台活动来稳住店铺曝光,避免流量急剧下滑。

2. 规则

- 前期可以暂时舍弃利润,通过打折等方式获得订单和销量排名。

- 速卖通排名规则:好卖家展示 -> 价格 -> 销量 -> 好评率。

3. 操作方法

- 在全店铺打折的基础上加入直通车推广,重点关注有访客和出单的产品。

- 直通车出价可以尝试0元和21元两种。

- 新加入关键词4天内不建议删除。

4. 后期维护

- 根据曝光、访客和订单情况,找出表现好的关键词做标记。

- 对无曝光关键词进行删除,有曝光但无订单的观察3天后删除。

- 维护包括产品上传、标题、图片、价格和质量保证等。

- 培养零售商转化为批发商,以量取胜。

综上所述,希望以上内容对大家的速卖通运营有所帮助。如有其他问题欢迎在公众号留言交流。