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亚马逊CPC广告如何合理定价？这套优化策略够精辟
亚马逊站内CPC广告可以说是当前所有亚马逊卖家的必争之地,通过CPC广告,卖家得以在亚马逊搜索页的最顶端增加品牌与产品曝光度。实际上,要想稳定出单,就已经无法避免投放亚马逊站内广告,否则你的竞争对手将透过CPC广告抢走你越来越多的用户。因此,如果你还没有自己的一套广告策略,将难以在亚马逊稳定获利。
下面将为大家分享亚马逊站内广告优化策略,希望对大家有所帮助。
我们优化广告的目的,就是用尽可能少的广告花费,产生更多的销售额和利润。那么我们怎样保证广告的花费在整个利润中占据更合理的比例呢?这时候我们得先来了解一个指标,那就是广告目标Acos。
所谓广告目标Acos,就是期望广告花费占总销售收入的比例,或者说预期销售额中多少金额可以作为预算投放到广告推广。
1. 确认广告的盈亏平衡Acos:即把广告销售产生的利润全部用于投放。
2. 其他考量因素:
- 非广告流量出单也会产生销售额和利润,根据Acos*(广告销售额占总体销售额的比重),判断有多少实际利润空间可投入广告,适当增大目标Acos值;
- 如有类似产品历史数据,可进行参考;
- 广告设置时机:初期需要积累数据,可以适当多投入,设置稍高Acos目标,再逐步进行优化。
注意:
ACoS目标不是固定值,根据产品定位和生命周期不同,相应变化;
ACoS与销量有一定正相关性,ACoS目标不能设置过低,导致产品无广告销量。
竞价=目标ACoS × 产品售价 × 自然转化率
为了更好地理解,我们举一个例子:
首先假设目标ACoS为25%,产品售价为40美金,自然转化率为5%。按照目标竞价计算公式,得到每产生一个销售,广告期望投入10美金,每一个产品的销售需要点击20次,每个点击产生销售额为0.5美金,当竞价等于每个点击产生的销售额,正好达成目标ACoS,即经营目标。
注意:
ACoS和竞价成正比,考虑到ACoS上浮空间等原因,这里建议增加40%——50%作为默认竞价,以获得竞价优势;
默认竞价:0.5 x (1+50%) = 0.75美金。
在拥有数据之后我们可以通过以下步骤进行出价调整:首先,后台下载广告位Placement数据报告。
下面介绍一下有数据后的计算方式:
在有数据的情况下,得到的销售额可以是广告效应产生的销售额,也可以是店铺其他产品产生广告点击之后的销售额。在盈亏平衡情况下,可以用总销售额计算平均单个广告订单的平均收入进行竞价计算,经过换算得到"广告单词点击收入(SPC)"概念,每点击一次带来的收入。
下载广告位数据报告后,进行第二步,通过不同位置广告收入和点击数去计算广告单次点击收入(SPC)。不同的广告位有不同的转化,下载数据报告的目的就是根据不同的广告位进行不同的出价调整。
针对Rest of Search SPC为最小值的情况:
竞价 = 目标ACoS x Rest of Search SPC
Top of Search 调整比例 = 目标ACoS x Top of Search SPC / 竞价 -1
Product Pages 调整比例 = 目标ACoS x Product Pages SPC / 竞价 -1
针对Product Pages SPC为最小值的情况:
竞价 = 目标ACoS x ( RoS销售额 + PP销售额）/（ RoS点击 + PP点击）
Top of Search 调整比例 = ToS SPC / ( RoS销售额 + PP销售额）/（ RoS点击 + PP点击）
以上,就是本次关于亚马逊CPC广告竞价公式的分享!更多跨境政策和亚马逊运营相关知识,请大家继续关注我们,wimoor集进销存管理、商品运营、广告系统、财务管理于一体,专为亚马逊卖家设计,能提升业绩的专业亚马逊erp。
