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如今国内电商一片红海，传统淘宝、京东早已是资金密集的行业，创业门槛越来越高。不少中小卖家投身海外市场，取得不错的成绩。本文将分享出海亚马逊的一些经验,希望对大家有所帮助。全文分5个类目,共6500字,预计阅读时间约20分钟。
我认为做亚马逊之前大家应该先搞清楚自己要做哪个站点,主流的三大站点有美国、欧洲和日本,还有其他的小站点(澳大利亚,中东,新加坡等)。
首先,美国站点是很多创业小白首选的站点,美国的市场最大,产品种类很多,小白也容易上手,英文也容易操作。相对于欧洲和日本,美国站的账号比较容易注册下来(竞争大的原因)。
其次,欧洲站包括5个小站点(英国、德国、西班牙、意大利、法国),注册欧洲站就等于拥有了这5个小站点。每个站点语言不同,英国英语,德国德语,法国法语,西班牙是西班牙语。其中英国和德国占据销量的大头。但欧洲站的起点会比美国站高,资料审核更严格,需要过KYC审核,还要缴纳VAT税。
最后是日本站,日本站也是很多卖家喜欢的一个站点,买家整体容量没有美国站大,但产品利润高,物流费用也相对便宜,离我们也近。不过日语也有一定障碍,海关查的也比较严,现在物流税金也高。如果懂点日语,做日本站也是不错的选择。
a) SC账号和VC账号: 简单来说,亚马逊分我们自己发货的账号(SC)和给亚马逊供货的账号(VC),这里我们说的是自己注册卖货的账号。
注册有两种渠道:自己注册和通过招商经理注册。自己注册相当于没有妈的孩子,自给自足。通过招商经理注册可以获得一年的扶持,有专属群可以解答问题,而且二审通过率会更高。建议大家用招商经理的链接去注册账号。
b) 专业卖家和个人卖家:专业卖家是用营业执照注册,个人卖家是用自己的身份证注册。专业卖家相对更安全,如果已经有公司,建议用公司注册。个人卖家适合没有公司的小伙伴。
c) 美国账号国内账号:美国账号用美国资料注册,权重和权限更高。国内账号用国内资料注册,简单易操作。建议先注册专业卖家+招商经理美国账号。
d) 注册账号所需资料(以美国站为例):营业执照+法人身份证+双币信用卡(扣款)+收款账号(付款)+手机(两步验证)+干净的电脑/网络+邮箱。收款账号可以用第三方收款公司,如连连支付、网易等。营业执照可以找代理注册。
注册时要确保资料一致,二审时还需准备会与注册地址一致的账单。注意,亚马逊有关联机制,一旦资料未通过就不能再次使用。
在亚马逊做好产品是成功的一半,也是很多卖家会说的"7分选品,3分运营"。想要赚到第一桶金,就需要找到一些蓝海产品,这样在平台上才有机会分一杯羹。
选品时,我们的目标是找到小类目的订单30-50左右,利润高,竞争不激烈的产品。首先可以从亚马逊的BSR榜单、新品榜单等入手观察各类目的情况,选择感兴趣的小类目深入调研。
比如我们看到一款3D打印喷头产品,可以用数魔seller motor等插件查看它的销量、FBA费用、销售趋势等数据。结合关键词搜索量、竞品分析等,判断这款产品是否可以考虑切入。
此外,要注意产品有无专利侵权风险,可以向供应商或代理商了解。如果长期做亚马逊,注册商标也是不错的选择。
在产品端,我们还需要做一些差异化,比如增加小配件或组合,让产品更有竞争力。对于有工厂资源的老板,还可以直接改良产品。
总之,选品要结合多方面因素综合判断,同时注意产品合规性。如果是刚入门的小白,掌握这些基本的分析思路和方法,也可以选出不错的蓝海产品。
