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亚马逊卖家在面对细分类目下竞争对手众多的情况下,如何选择最佳卖点变体进行销售呢? 本文将为您介绍如何利用卖家精灵插件分析评论数据,找出销量最好的变体,从而更好地规划库存和资金周转。
首先,我们可以查看整个listing的评论数分布情况。以一款文件夹为例,它共有7个不同颜色的变体。通过评论分析,我们可以发现黑色变体的评论数占比高达58.5%,远超其他颜色,说明黑色是销量最好的。
接下来我们可以进一步查看近6个月和近3个月的评论趋势,发现黑色变体评论数一直占据主导地位,表明其销量稳定,不会受季节性等因素影响。
除了评论数据分析,我们还可以借助谷歌趋势工具,了解产品搜索热度情况,进一步验证产品全年可销售的属性。
综上所述,针对多变体listing,我们可以先集中精力打造销量最好的单一变体,有利于优化库存、提高资金周转效率。希望本文对您的亚马逊运营有所帮助,欢迎点赞交流!
